酒店销售经理

6000-9000元
2025-11-30
岗位描述:
销售经理招聘要求:

一、岗位职责

1. 市场开发与客户维护

- 开发新客户(如企业客户、旅行社、OTA平台、会展公司等),维护现有客户关系,提高客户忠诚度。

- 定期拜访重点客户(如大企业、政府机构、长期协议客户),了解需求并推动合作。

2. 销售目标管理

- 制定年度、季度、月度销售计划,并确保完成酒店分配的营收指标(客房、会议、餐饮等)。

- 分析市场趋势和竞争对手动态,调整销售策略以提升市场份额。

- 监控销售数据,定期提交销售报告(如客户转化率、营收分析)。

3. 会议与宴会销售

- 推广酒店会议、宴会、婚宴等服务,对接企业活动策划方,争取团体订单。

- 协调餐饮、前厅、财务等部门,确保活动顺利执行并提升客户满意度。

4. 合同谈判与协议管理

- 负责商务谈判,签订合作协议(如公司协议价、团队订房合同)。

- 管理客户档案,定期更新协议客户信息,确保数据准确性。

5. 市场推广与品牌宣传

- 策划并执行促销活动(如节假日套餐、企业优惠),提升酒店市场曝光度。

- 参与行业展会、论坛,拓展行业资源,提升酒店品牌影响力。

6. 团队协作与培训

- 带领销售团队完成业绩目标,提供销售技巧培训,提升团队业务能力。

- 与收益管理、前厅等部门协作,优化价格策略和产品组合。

二、任职要求

1. 教育背景

- 大专及以上学历,市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。

2. 工作经验

- 3年以上酒店销售经验,有团队管理经验者优先。

- 熟悉酒店行业销售模式,具备企业客户、旅行社、OTA等渠道资源者更佳。

3. 技能要求

- **销售能力**:具备优秀的商务谈判技巧和客户开发能力。

- **数据分析**:能通过市场数据制定销售策略,熟练使用Excel等工具。

- **沟通能力**:出色的语言表达和人际交往能力,能适应频繁客户拜访。

- **语言能力**:良好的普通话沟通能力

4. 职业素养

- 目标导向,抗压能力强,适应出差和灵活工作时间。

- 具备市场敏锐度,能快速应对行业变化。

三、加分项

- 有本地商务客资源及云贵川沪客户销售经验者优先。

【福利待遇】:法定节假日调休补休或根据情况3倍薪资发放 大型节日福利发放 每月优秀员工奖励 另外包三餐和包住宿 缴纳社保(五险)

酒店销售经理的核心目标是**提升酒店营收**,需具备市场洞察力、客户管理能力和团队领导力,同时需与各部门紧密协作,确保销售策略有效执行。
温馨提醒
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