酒店销售经理

10000-15000元
2025-12-31
岗位描述:
一、岗位职责

1.市场开发与客户维护

- 开发新客户(政府客户、大企业客户等),维护现有客户关系,提高客户忠诚度。

- 定期拜访重点客户(如大企业、政府机构、长期协议客户),了解需求并推动合作。

2.销售目标管理

- 制定年度、季度、月度销售计划,并确保完成酒店分配的营收指标(客房、会议、餐饮等)。

- 分析市场趋势和竞争对手动态,调整销售策略以提升市场份额。

- 监控销售数据,定期提交销售报告(如客户转化率、营收分析)。

3.合同谈判与协议管理

- 负责商务谈判,签订合作协议(如公司协议价、团队订房合同)。

- 管理客户档案,定期更新协议客户信息,确保数据准确性。

二、任职要求

1.教育背景

- 大专及以上学历,市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。

2.工作经验

- 3年以上酒店销售经验,有大客户跟进经验优先。

- 熟悉酒店行业销售模式,具备政府客户、企业客户、OTA等渠道资源者更佳。

3.技能要求

-销售能力:具备优秀的商务谈判技巧和客户开发能力。

-数据分析:能通过市场数据制定销售策略,熟练使用Excel等工具。

-沟通能力:出色的语言表达和人际交往能力,能适应频繁客户拜访。

- 目标导向,抗压能力强,适应灵活工作时间,具备市场敏锐度,能快速应对行业变化。

三、加分项

- 有本地政商客资源及云贵川沪客户销售经验者优先。
温馨提醒
以担保或任何理由索取财物,抵押证件,均涉嫌违法,请提高警惕!如有不实请立即举报。

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