房产这个东西,还是需求为王。需求不旺盛的前提下,管你三头六臂,使出天罡地煞一百单八般招式变化,依旧卖不动。动辄几百万几千万的商品,不是说双十一搞个折扣就可以引来无数冲动消费的……所以我们接一个项目之前,要首先研究市场。整体市场,区域市场,市场走势,未来预判……同类产品有没有,人家怎么卖的,卖得怎么样,为什么好为什么不好,市场供求多大,需求在哪里,有多大……在有需求的前提下,所谓的营销策略,说白了就是针对这个项目的切身条件,把合适的持币待购的客户拉过来而已。没有什么大招特技。类似于连连看。我们把项目的价值挖出来,打通渠道,端到潜在客户面前,加以说辞,给客户信心,好了,成交。所以,所谓营销就是思考几个问题:价值点在哪,怎么往外端,端给谁去看,用什么体位,什么姿势,怎么展示,等着成交。拙见,以上。