不管是哪个直播带货平台,高性价比低客单价的产品在直播带货中更占优势。人就是这样,不怕人比人,就怕货比货,相同价格,要是你包邮,无理由退换,全网最低,大家都喜欢占小便宜,贵点也无所谓,主要就是高性价比。或者产品本身优点强的
如果你能谈到更低的价格和更高的折扣,直播效果就会很好。大多数小
主播没有谈判和讨价还价的能力,所以直播室的受欢迎程度不太理想。这与内容产业和粉丝经济的逻辑是相反的。事实上,粉丝经济的逻辑是靠吸引粉丝,形成一个强大的口碑,出售高溢价的产品,并以一个好的价格出售无价值的东西。过去,许多网红店、网红商品和知识支付都是基于这一逻辑。所以你看,直播正好相反,粉丝经济:喜欢你,所以我愿意为你付费;直播带货:我喜欢你,因为你的商品很便宜。两者的门槛不同。后者的门槛更高。涉及到供应链和产品选择,门槛都要高些。