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13*******29 2022-08-14 3个回答 69人关注
我在大化做采购员，想知道采购谈价技巧有哪些？
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19*******70 2022-08-14一名优秀的采购员，必然是不能让谈判完全破裂的。因此，要懂得在适当的时候给对方让一点步，留下协商的空间。对于供应商，采购员可以先不断地告诉对方自己已经为他们做了什么，付出了很多，给供应商心理施压。如果实在谈不拢，可以暂时终止谈判，向供应商透露别家的价格优势、产品优势、服务优势等信息，然后建议双方各让一步。接下来，采购员应让较小的步，例如我方将试着去向上级申请增加30%的订货数量，促使供应商让较大的步，例如采购价格降低0.1个百分点。这种附加价值的让步，其实更能让采购员处于较为有利的地位。
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18*******28 2022-08-14砍价作为价格谈判的第二环节，是最考验技巧的。首先，我们要了解供应商心理——原则上高于成本价即可成交，最终区别于利润的多少。鉴于我们在询价之前已经了解过市场的基本行情，对于产品的一个大致价格心中有数，所以我们可以先砍一个较低于市场价的价格来进行试探，通过对方的态度、语气等反馈判断后续的谈价环节是否能顺利进行。如果对方比较果决地拒绝此低价，我们可以适当加价但周旋次数不可过多，要坚定自己的立场，一两次为宜，并咬死价格让供应商妥协。
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13*******67 2022-08-14询价作为采购价格谈判的第一环节，也是整个谈判过程中最重要的环节。在询价前，采购员必须了解所需产品的具体信息、市场行情、品类供需情况、供应商情况以及本公司能接受的价格底线与上限。这样，在询价过程中，才能表现得沉着镇定，让对方觉得自己是内行，对市场的把握很清晰，从而争取到谈判主动权。同时，也能在询价后迅速决定还价方案，震慑对方。过后再对比多家供应商的报价，以确保价格具有竞争性。
相关企业
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汽车维修、美容、保养、喷漆，服务；汽车配件、用品，销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。） -
运输
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一般经营项目：图文设计、网站设计与维护、平面设计制作、软件开发、测量、测绘咨询，服务。
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一般项目：体育赛事策划；体育竞赛组织；组织体育表演活动；体育经纪人服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；体育健康服务；体育用品及器材批发；户外用品销售；健身休闲活动；组织文化艺术交流活动；养生保健服务（非医疗）；从事科技培训的营利性民办培训机构（除面向中小学生开展的学科类、语言类文化教育培训）；新鲜水果零售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：食品经营；餐饮服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
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10人以下
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实施初中义务教育，促进基础教育发展。初中学历教育。
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环境保护项目建设;旅游基础设施及旅游公共服务设施建设与管理;景区景点开发建设与管理;旅游项目投资和融资;投资管理;资产管理;受托资产管理;旅游服务项目开发;旅游景观设计;旅游工艺品设计、开发和营销;景区景点等旅游相关的广告经营;景区景点停车场服务;旅游码头设施经营;酒店;旅游工艺品销售;提供导游服务;对外旅游贸易经营;文化(不限民族、民俗、体育、竟技等)旅游产品的研发、经营和营销。
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矿产资源投资、勘探及开采、深精加工、产品进出口；土地资源整合开发；建材贸易；房地产开发。
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一般项目:猪、牛、羊、鸡等家畜禽类的饲养、销售；农作物种植、购销；化肥、种子（不含再分装的包装种子）、饲料加工与销售；动物育种、养殖生产和销售；原料、草料的种植、加工与销售；养殖设备、兽药、药械的销售；有机肥的生产与销售；养殖技术培训、技术研究、技术咨询与服务；托管养殖企业经营；电子商务；农副产品销售；农牧业投资业务及相关资产收购、管理、财务顾问、投资咨询服务；组织农产品市场建设、仓储服务；农业机械销售及租赁。（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）