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18*******35 2022-03-06 3个回答 164人关注
在东兰被安排和客户去对接，想知道要做什么准备？
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19*******69 2022-03-06只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
即使沟通使自己获得资料的最大化。
大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要. -
13*******82 2022-03-06如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
定单大小都需要和负责领导沟通。
如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
只要签定了合同，价格就是公平的。 -
19*******73 2022-03-06首先列名客户公司资料，越详细越好。
国内主要竞争对手名单以及老板名字。
对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
相关企业
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一般项目:以自有资金从事投资活动;物业管理;酒店管理;停车场服务;日用百货销售（除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目:住宿服务;餐饮服务;烟草制品零售;酒类经营（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） -
投资/投资管理
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汽车/租赁
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许可项目：烟草制品零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：广告制作；广告设计、代理；计算机软硬件及辅助设备零售；办公用品销售；文具用品零售；食品销售（仅销售预包装食品）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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一般项目：鞋帽零售；服装服饰零售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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一般项目：家具销售；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；家具安装和维修服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目：餐饮服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
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房地产经营开发;对房地产的投资与管理,对酒店、旅游资源的投资;住宿、餐饮服务。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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酒店的经营管理;旅游接待,服务;旅游运输,饮食服务;旅游商品及工艺美术品开发,销售;组织举办与旅游项目有关的贸易活动。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)