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13*******93 2022-10-07 3个回答 128人关注
我毕业以后在东兰一家公司的市场部门工作，想知道市场拓展经理拜访客户技巧
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13*******24 2022-10-08拜访中随手记下客户所说的内容，比如客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，这是一个好的工作习惯。这么做的好处就是当你认真地一边做笔记一边听客户说话时，不仅能鼓励客户更多说出需求，他还会感受到你对工作的态度，以及你对他的尊重。
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13*******37 2022-10-08寒暄是拉近与客户之间距离的一种重要的方式。普通的寒暄天气、赞美着装等只能短暂交流，而有营养的寒暄才能拉近距离。这就需要我们用心观察客户，抓准客户所关心的事情，发起客户感兴趣的话题，比如与喜欢理财的客户聊股票、基金，与设计师聊艺术等。
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13*******95 2022-10-07在试图拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通，从而判断用户的需求和意向，最后在尊重客户时间安排的基础上，确定好最终的客户约见时间，保证拜访计划的顺利进行。最好的着装方案是“客户＋1”，意思是只比客户穿得好“一点”。因为这样既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。确实，如果着装与拜访对象反差太大，就会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。例如：作为经理，常常要以衬衫+领带的着装来衬托专业形象，但若是要去见建材类总施工负责人，见面地点是在工地的话，就不能再讲究平日里的那些着装，否则跟不了负责人跑工地，就会失去与其交谈的许多机会。
相关企业
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一般项目:以自有资金从事投资活动;物业管理;酒店管理;停车场服务;日用百货销售（除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目:住宿服务;餐饮服务;烟草制品零售;酒类经营（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） -
投资/投资管理
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汽车/租赁
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许可项目：餐饮服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：食品销售（仅销售预包装食品）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目：网络文化经营;互联网直播技术服务;住宿服务;餐饮服务;酒类经营;旅游业务;在线数据处理与交易处理业务（经营类电子商务）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：组织文化艺术交流活动;广告制作;广告发布;广告设计、代理;企业管理咨询;信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）;市场营销策划;品牌管理;会议及展览服务;图文设计制作;服装服饰出租;服装服饰零售;鞋帽零售;家具销售;玩具销售;日用百货销售;工艺美术品及礼仪用品制造（象牙及其制品除外）;电子产品销售;塑料制品销售;国内贸易代理;货物进出口;技术进出口;业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）;中医养生保健服务（非医疗）;养生保健服务（非医疗）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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一般项目:服装服饰零售;鞋帽零售;日用百货销售（除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目：医疗服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：诊所服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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一般项目：家具销售；办公用品销售；家居用品销售；家用电器销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；建筑装饰材料销售；针纺织品销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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一般项目：机动车修理和维护；洗车服务；汽车拖车、求援、清障服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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许可项目:餐饮服务（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）