为什么恭城的老板多数是销售出身，而不是市场出身？

目录 码字前专门找猎头朋友了解了下做市场和销售职能的薪酬水平，奥姐自己既做过市场又做过销售，供职于世界500强大厂10年，对这个问题应该还算有发言权。 首先说一个基本逻辑： 一个部门/一个职员在公司的话语权大小，由其对公司的业务结果贡献大小和不可替代程度决定。 大白话版本：哪个部门/人帮公司挣钱多，对应的话语权就更大。 基于这个逻辑出发，其实题主的问题少了些前提： 一个公司的老板大概率是销售还是市场出身，还得看这家公司销售和市场哪个对业务更重要。 先直接说结论：toC的公司大概率市场端话语权更强，toB的公司大概率销售端话语权更强。 这个结论从跟猎头朋友的沟通情况来看也是站得住脚的。

2、公司生存的首要问题，是钱。钱一方面是效益中来，一方面是资金投入。搞销售的，更清楚我应该对市场抱有怎样的预期，做资金方案时不会想当然。他们可能不会大举战略旗帜、搞业务优化、管理深化、战略提升之类听起来玄乎乎的东西，但至少他们会更务实的牢牢记住我能赚多少钱该花多少钱。 3、当老板，冠冕堂皇的文案有的是人能帮你做，真正的大人物却必须自己去打交道。不论是官员、银行、战略合作伙伴、大客户，还是大金主，这些人必须老板自己上马去搞定，这要求老板文的武的、正路子野路子都要来得了，脸皮要厚、讲话要圆、看人得准、处人得精，这不是坐在办公室当了多少年精英的人能干得了的啊，还是在社会上摸打滚爬的销售老油子更适合。

也是多少都做过销售。 在我看来，几个原因。 1、中国所谓的市场人员，毋宁说是推广人员，说是营销，其实职能偏＂营＂不偏销。也就是俗称的marketing account，最多加上一些数据分析和写报告的职能，很少真的出去接触真实的一线，也很少有老板会真的让市场部去做策略搞strategy，都是类似老板助理的角色。这样的市场部，可能很会说很会写，但真的当了老板，顶不住业绩的压力、利润的压力、拉客户陪客户的压力。 2、公司生存的首要问题，是钱。钱一方面是效益中来，一方面是资金投入。搞销售的，更清楚我应该对市场抱有怎样的预期，做资金方案时不会想当然。他们可能不会大举战略旗帜、搞业务优化、管理深化、战略提升之类听起来玄乎乎的东西，但至少他们会更务实的牢牢记住我能赚多少钱该花多少钱。