做恭城的跨境电商，用海外仓的优势是什么？

14年的时候一个墨西哥朋友一起吃饭的时候说的一句话，让我一直记在心里：to make your current customer bigger is more easy than getting new customer .那时候我就和合伙人确定了以后客户要精，不求多，到今天细细理一下，大客户不到10个，全都是月均出货量的5w单以上，占据了仓库80%的量，确实印证了二八定律。客户和我们之间是非常信任的关系，我们仓库需要量，需要提前付款，或者客户需要紧急发货，处理客服，都互相支持，也看着大家一点点做大，从单一平台，到各种电商平台，再到自建站，线下商超，为大家高兴。言归正传，海外仓的优势，就是发货快，大件产品利润高，企业品牌形象会是美国本土的形象，把你和国内发货的小包跨境电商区分开来。缺点也是相对的，周转慢的话，很烧钱，小打小闹浪费时间，还不如去干点别的生意。

其实现在的海外仓都不缺生意的，从15年开始那么多国内企业去趟这趟浑水，市场还是很大的，每年都有那么多企业，个人，想从事海外仓的跨境电商模式，也导致了这个行业的良莠不齐，如果没有经验，很容易被套路，有些仓库只管接客户，接了之后进仓慢，库存乱，发货发不出，错误率千分之5以上，这是很多海外仓的通病。

胡言乱语几句：除非你非常有钱，有经验或者有操盘的规划，否则还是敬而远之。海外仓确实优势很多，发货快，客户体验好，退换货方便，发配件方便，多个仓库发货的话发货更快。但是有一个很大的问题就是钱，压货的跨境电商从账面上看利润是非常好的，但是实际上很多数据是没法核算的，销售速度，周转率，都会影响仓储物流成本的计算，一般的中小型卖家，一个月三五个柜子出去的，周转的好可以滚雪球一样滚起来，周转的不好，有几个柜子超过3个月卖不完的话，就会开始恶性循环了。特别是季节性的产品，风险和机会共存。