现在在恭城工作，想问一下做生意的本质核心是什么？

因为客户群体越窄——你必须越贵，因为你触达的成本越高。就好像如果你是研发一个罕见病的药企——如果这个药所针对的病人群体越窄——就必须越贵。可以贵到100万一针。否则你连研发成本都摊不下来。实际上很多人不知道的是——医美行业，平均客单价1万+，但是医美行业的拉新成本有多高呢？你在百度上，随便点击一下一个排在前面的医美医院的链接，不用消费，少的花500，多的花1000以上，就点击一下，，没有转化。医美行业的平均拉新成本是5000以上一个人，就是所有营销成本平摊到最终购买的客户身上——一个人至少5000以上。所以为什么医美医院，就算给你福利，让你做个免费的或者便宜的东西，一定要让你买更贵的东西——因为你不买，他就亏死了。他连干都干不下去了。这个行业的拉新成本就是这么高。医美行业的渠道返佣一般都是50%左右，最高可以到90%。也就是你花10万，5万给渠道。就是这么高的成本。

作者：老酷
链接：https://www.zhihu.com/question/482870032/answer/2392791636
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

当然了。我们是非常尊重保家卫国的退伍军人的。但是这和商业无关。我们尊重的是退伍军人保家卫国，而不是说退伍军人因为自己是退伍军人——就一定会在商业上取得成功。这完全是两个概念。在商言商。做生意必须要算账。这是典型的不会算账。没有商业经验，而且异想天开。我还特意问了他一下，有没有里面的关系，帮他导流？他说没有。那没戏了。为什么？因为假设一个市场的准客户群体只有40万，而中国有14亿人，你光是精准的触达这40万人，你所要花费的硬成本和精力成本——都远远超过1个人1000块钱。因为这个客户群体太窄了。群体越窄，必须收费越高——一个人收1万都算少的，收个5万都正常。

作者：老酷
链接：https://www.zhihu.com/question/482870032/answer/2392791636
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

是算账！绝大部分人做生意亏损的原因只有一个——不会算账。说白了——不会算账，就是数学不好，数学不好，本质其实就是智商低而已。因为数学完全是抽象概念和客观存在，无法凭借你的情绪和主观感受去改变客观结果。这就导致了所有缺乏商业经验和以自我为中心的人，都不可能赚到钱。如果你不能理解商业世界里算账的逻辑，我可以给你举一个现实的例子——一个退伍老兵，曾经问过一个问题，他觉得很多想当兵或者是已经当兵的新兵，有择业的需求，这个数字大概是多少？我具体忘了。好像是几十万，40万？他说他可以给他们提供就业辅导。因为他们需要。他说假设1个人收1000块钱，那岂不是40万乘以1000？4个亿的市场规模？

作者：老酷
链接：https://www.zhihu.com/question/482870032/answer/2392791636
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。