百货商场为什么开不垮？现在恭城的大卖场那么多，即使是周末，逛的人人也很少，总是空荡荡的，他们靠啥盈利？

Markdown Contract （削价契约）：是一种经过改进后的回购契约。供应商为了避免零售商将未售出的产品返还给自己而采取一定的价格补贴措施，从而激励零售商继续保留那些未售出的产品。像ROSS、SYMS这种折扣店在美国非常普遍。这些店最典型的特点就是：简洁的店面布局、统一的货架形式、庞大的商品堆积；产品多、品牌强、更新快、档次适中、潮流元素多元化。并且是折扣的销售形式，这样的百货店遍布美国的各大社区。这种模式的店已形成了品牌效应，算是百货店一种新的业态吧。。 我再解释一下另外一种模式：Profit Sharing Contract （供应链利润共享契约）：线性定价契约和回购契约的组合。其中批发价和期末退货价分别为w=(k(r-cm-cr)+cm(0≤k≤1)，b=kr。r, cm，cr分别表示零售价、供应商单位成本、经销商单位成本。利润共享契约有三个明显的特征：1. 契约参数不依赖于需求分布函数的形式。2. 供应商和经销商的利润线性相关。3. 相对易于实施，管理成本较小。

题主你好！ 百货零售业上游为各类商品供应链，下游直接面向终端消费者。在社会商品丰富、消费者购物需求日趋多样化、体验化的今天，百货业态与供应商的合作模式有哪些？中美的百货商场盈利模式有何不同呢？中国百货业态也面临危机。因为是多人讨论，希望让大家看到不同角度的想法。 一、百货商场与供应商的合作模式有哪些？中美百货在招商与运营模式方面有何不同？ 中国的百货公司大部分是招租、联营等方式，其扮演的是静态的房东的角色；国外的百货公司基本是自营，有自己的买手团队、物流、销售团队。国内主要分联营、租赁、自营这几种模式。联营的品类：服装鞋帽、珠宝首饰、化妆品、家居用品及部分电器品类产品。例如老佛爷百货，它之前撤出过国内市场，现在又回来也就属于刚起步吧？国内现在做的比较好的有北京SKP。巴黎有两家老佛爷百货。一家主要靠中国的旅游购物团，我不能说是官方数据，但是那些带团的姐姐说中国人对其的贡献率达70%以上。巴黎香街新开了一家，重点放在设计及陈列上且货品新。

从结果上看：只要没倒闭，说明至少还是有盈利空间的。只是你没看到。从过程上看：1经营模式：商场主要是的经营模式是商场管理方于品牌商联营扣点或者租赁模式。铁打的商场流水的品牌。商场管理方在招商的时候就会对该位置的效益进行预估，对招进来的牌子必须按照这个效益产生效益。比如保底。所以商场经营的风险默默的移到了品牌商去了。当然这种方式是饮鸩止渴，但只要商场经营的不错，品牌商是愿意的。2、商场消费模式。根据本人的经验，商场越高端他的会员销售占比越来越高。他们的销售是20%的会员顾客产生80%的销售。也就是著名的28法则。比如那些奢侈品品牌，你看不到菜市场的人流，但销售和利润是菜市场不能比。

作者：Steven Law
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来源：知乎
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