在恭城一些看似无人光顾的百货商场，为何不倒闭还能盈利，商场内售货员比客人还多，各种品牌争相入驻？

题主你好！ 百货零售业上游为各类商品供应链，下游直接面向终端消费者。在社会商品丰富、消费者购物需求日趋多样化、体验化的今天，百货业态与供应商的合作模式有哪些？中美的百货商场盈利模式有何不同呢？中国百货业态也面临危机。因为是多人讨论，希望让大家看到不同角度的想法。 一、百货商场与供应商的合作模式有哪些？中美百货在招商与运营模式方面有何不同？ 中国的百货公司大部分是招租、联营等方式，其扮演的是静态的房东的角色；国外的百货公司基本是自营，有自己的买手团队、物流、销售团队。国内主要分联营、租赁、自营这几种模式。联营的品类：服装鞋帽、珠宝首饰、化妆品、家居用品及部分电器品类产品。例如老佛爷百货，它之前撤出过国内市场，现在又回来也就属于刚起步吧？国内现在做的比较好的有北京SKP。巴黎有两家老佛爷百货。一家主要靠中国的旅游购物团，我不能说是官方数据，但是那些带团的姐姐说中国人对其的贡献率达70%以上。巴黎香街新开了一家，重点放在设计及陈列上且货品新。

第三，百货渠道的生意向来是和周边人流和其他商业环境相辅相成的。新开百货，基本都要养，基本没有新百货就赚钱，至少开足3年以上才有人流的积累。所以很多开百货的，一般都不是真正做零售的，而是做房地产这样的长远投资的投资方做的。第四，对于高端商场来说，有人提到过了，做大单，不做客流的。就比如我去上海恒隆买了一套3万多的DIOR西装，可之前或者将来，我估计这期间加起来3-5年内，我不会去恒隆了，因为没想着买（毕竟目前的收入没办法完全把高端品牌当做日常常款。）所以越高端的商场，越不做人流，这是必然的。虽然久光的定位不算高端，但是中流以上了。

作者：Felix
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来源：知乎
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商场能否运营下去，是靠各品牌租金的。而不是靠是否真的卖的好。 当然，在这个商场如果卖的不好，品牌持续流走，没有新的品牌入驻，那自然商场是要关门的。 可问题在于，一个品牌入驻商场，首先，不一定是为了赚钱为目的的。 就拿我了解的化妆品行业来说，最赚钱的渠道是线上，线下所有的渠道（包括KA/屈臣氏/丝芙兰/CS渠道/传统百货/Shopping mall）最亏钱的就是shopping mall和百货渠道。可为什么亏钱也要开呢？因为做品牌露出、给消费者体验率和口碑传播的。也就说的是为了花钱做形象的。 其二，从运营角度来讲，一般一个化妆品的店铺装修大概要40万以上，甚至1-2百万的，如果开着不足2年以上，那基本上是划不来的，怎么也要用足时间才划算。所以即使一段时间内没有客流，也不可能马上就关门的。