在恭城做销售，人脉资源有多重要？

其实 理论上是的 不过不是人脉多就有业绩 而是人脉会帮助你成功你的人生
作销售久了 身边的朋友都有可能帮助你走出成功的一步
销售谁都可以作 但你销售一种产品 太单一了 所以靠人脉你的发展面就广了起来 可以通过朋友抓住很多机会来发挥你销售的特长 如果没有人脉 你就不会成功 只会是个销售人员

人脉是创造

财富的有效管道：成功就是70％的人脉+30％的知识。全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。

传统销售往往被视为一场争斗，一个是赢家，一个是输家，是一种劝说行为，需要说服买主购买。对传统销售人员来说，销售最重要的部分是成交。成交、赚取佣金是他们惟一目的。他们有这样的想法：销售人员都是高明的操纵者，他们是在操纵顾客，而不是服务顾客。

相反，人脉销售注重与人建立良好的关系，并通过这个关系提供宝贵的价值，为顾客提供人性化的服务。事实上，人们更愿意和以关系为目的的销售人员打交道。

人脉销售以服务为目的。它注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。虽然销售人员在销售过程中支取了一笔佣金，但客户花了这笔钱是值得的，他得到了他们真正想要的东西，而且是物超所值的东西。

人脉、关系很重要!
那怎么才能有好的人脉和关系呢？
沟通:
1.心态 不要自私,自我,自大
2.关心 注意别人的需求与问题
3.主动 主动的反馈和支援
销售:
1.目标 (确认对象是否是你销售的主要对象,或是确策人)
2.计划 (怎样让对方接受你,和你的产品,怎么让他熟悉你,和你的产品,你怎样了解目标客户多一些,因为只有了解对方才能知道他是否需要和接受你的产品)
3.行动 (敢于行动,不怕失败...忘了听谁说的了:成功=失败*N)
4.自我调整 (总结前面遇到的问题和挫折修改自己的计划和行动方式)
5.坚持 (最简单也是最重要的,就是坚持不懈)