作为恭城的销售主管要怎么管理团队呢？

每一个企业都有自己的独特的企业文化，经理人加入一个新团队之后, 对本企业文化的认同是一个前提条
件。有的经理人来到一个企业之后,在没有得到充分授权的情况下,就完全悖离企业的守旨,大刀阔斧地进行改
革,结果是“出师未捷身先死”，在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文化，上任之初与企业团队管理
成员要进行充分沟通与交流，联络感情，了解信息， 摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是一个渐
进的过程，千万不能一蹴而就, 保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。

先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。

有一种培养叫放手:世上最困难的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再眼睁睁看着他把事情搞砸，而你却还能心平气和不发一言，那是培养人。世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再手把手地教他把事情做对，不给他犯错机会，那不是培养人，而是锻炼你自己。
有一些管理者看不起下属，总埋怨下属能力不足。常常说:我也想培养下属，但是我手下的人不行，一个优秀的管理者，应该坚信:你身边的人最优秀。如果你期待自己的下属是什么样子，就要把他当成你期待的样子对待。循着你的这种暗示，他就会向你期待的方向发展，往往最终很多人会变成你所期望的样子.