贵港教育行业销售招聘

岗位职责
1、战略规划与目标落地​
Ø 制定港南区域3-5年业务发展规划（含消防维保市场份额提升、智慧消防业务占比目标），分解年度/季度经营指标（如营收、利润、客户覆盖率等），推动战略目标达成；
Ø 结合集团资源与港南区域市场特性（如重点行业：工业园区、商业综合体、政府公建等），明确业务优先级，制定差异化竞争策略（如“维保+智慧消防”一体化解决方案）。
​2. 业务拓展与客户经营​
Ø 主导消防维保业务的市场开拓：深耕港南区域重点客户（如国企、大型民企、政府部门），建立长期合作关系；拓展新客户（通过行业展会、政府推荐、转介绍等渠道）；
Ø 推动智慧消防业务落地：对接港南区域智慧城市、新基建等项目资源，联合技术团队定制解决方案，完成标杆项目打造；
Ø 维护政府及行业关系：对接港南区应急管理局、消防救援大队等部门，参与政策研讨与标准制定，争取政策支持（如补贴、资质优先审批）。
​3. 运营管理与质量管控​
Ø 统筹消防维保服务全流程：监督服务质量，建立客户满意度考核机制，降低客户流失率；
Ø 管理智慧消防项目：从需求调研、方案设计、实施交付到售后运维，把控项目进度与成本，确保交付效果符合客户需求；
Ø 优化内部运营流程：梳理维保服务、项目实施的标准化流程，提升团队执行效率。
​4. 团队搭建与管理​
Ø 搭建区域核心团队：负责技术团队、销售团队、客服团队的组建与培养，明确岗位职责与考核机制；
Ø 提升团队能力：组织消防技术、行业政策、商务谈判等专项培训，推动团队从“执行型”向“复合型”升级。
​5. 风险控制与合规管理​
Ø 监督业务合规性：确保消防维保资质等认证齐全，规避法律与行业监管风险；
Ø 管控经营风险：定期分析业务成本与现金流，优化资源配置，保障区域盈利水平。
二、任职要求
1. 教育背景​
Ø 本科及以上学历，电子信息工程、市场营销、工商管理或相关专业优先；
Ø 持有一级注册消防工程师资格证书，熟悉消防相关法律法规。
​2. 工作经验​
Ø 8年以上消防行业从业经验，3年以上消防维保或智慧消防企业中高层管理经验（优先考虑有子公司/区域负责人任职经历者）；
Ø 主导过至少2个消防维保标杆项目或智慧消防落地案例；
Ø 熟悉港南地区消防行业生态（如主要竞争对手、重点客户分布、政府监管重点），有本地行业资源（如协会、企业人脉）者优先。
​3. 能力要求​
Ø ​行业深度认知​：精通消防维保全流程，掌握智慧消防核心技术及市场应用趋势；
Ø ​战略与统筹能力​：具备全局视角，能结合集团战略与区域市场特性制定落地策略；擅长资源整合（政府、客户、技术团队），推动跨部门协作；
Ø ​业务拓展能力​：具备敏锐的市场洞察力，能精准挖掘客户需求；熟悉商务谈判技巧，有成功开拓新市场/大客户的案例；
Ø ​团队管理能力​：擅长团队激励与人才培养，能有效提升团队战斗力；
Ø ​沟通协调能力​：能与政府部门、企业客户、技术团队高效沟通，化解矛盾并推动目标达成。
​4. 其他要求​
Ø 抗压能力强，适应初创/快速发展企业的快节奏工作（需兼顾战略规划与一线业务指导）；
Ø 学习能力突出，持续关注消防行业政策、技术迭代；
Ø 认同公司企业文化，具备高度的责任心与主人翁意识，以“推动区域业务成功”为核心目标。

一、岗位职责
1. 市场开发与客户拓展：
Ø 深入调研港南区工贸企业、学校及充电桩市场，主动识别并开发潜在目标客户。
2. 全流程业务拓展：
Ø 负责贵港市及港南区尼特产品的全流程市场拓展工作，涵盖市场洞察、客户开发、商务谈判至销售签约。
3. 客户关系管理：
Ø 与目标客户（企业、学校、充电桩运营商等）进行有效沟通、产品推介及商务谈判，建立并维护长期、稳固的客户关系。
4. 销售目标达成：
Ø 执行市场拓展策略，推动项目落地，确保完成既定销售指标与业务拓展目标。
5. 市场洞察与分析：
Ø 系统收集、整理并分析目标市场行业动态、竞争对手情报及客户需求，为市场策略优化提供决策支持。
6. 过程管理与反馈：
Ø 密切跟进销售活动进展，及时反馈客户意见、市场问题及销售动态。
二、任职要求
1. 教育背景： 本科学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先。
2. 工作经验： 3年及以上市场拓展、销售或客户开发相关工作经验，有工业品销售、教育行业或充电桩行业经验者优先。
3. 能力要求：
Ø 具备优秀的沟通表达能力、人际交往能力和商务谈判技巧。
Ø 具有较强的市场开拓能力、客户开发能力和抗压能力。
Ø 熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力。
Ø 拥有良好的学习能力和适应能力，能快速掌握新产品知识。
4. 其他要求：
Ø 熟悉港南区及贵港市本地市场环境者优先。
Ø 能适应经常性出差及外勤工作。
Ø 具备良好的职业道德和团队合作精神。