工作中如何谈回扣？

用APP更方便

桂聘首页  问答首页  问题详情

 13*******30
2020-04-20
3个回答
2015人关注

工作中如何谈回扣？

桂林人必备APP

节省80%的找工作时间

下载APP

全部回答（3）

 19*******07
2020-04-20

我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，针对各种不同的人采取不同的对策，其中有些不要回扣的人，很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等.过节送小礼品。
 13*******55
2020-04-20

回扣算是一个比较敏感的话题了，不能随便随时随地的说出来，场合很重要：
第一、不能在第三者在场的时候提。
第二、不能在监控措施做得比较好的公司内提。
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
 18*******72
2020-04-20

一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来