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13*******29 2022-08-14 3个回答 68人关注
我在桂平做采购员，想知道采购谈价技巧有哪些？
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19*******70 2022-08-14一名优秀的采购员，必然是不能让谈判完全破裂的。因此，要懂得在适当的时候给对方让一点步，留下协商的空间。对于供应商，采购员可以先不断地告诉对方自己已经为他们做了什么，付出了很多，给供应商心理施压。如果实在谈不拢，可以暂时终止谈判，向供应商透露别家的价格优势、产品优势、服务优势等信息，然后建议双方各让一步。接下来，采购员应让较小的步，例如我方将试着去向上级申请增加30%的订货数量，促使供应商让较大的步，例如采购价格降低0.1个百分点。这种附加价值的让步，其实更能让采购员处于较为有利的地位。
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18*******28 2022-08-14砍价作为价格谈判的第二环节，是最考验技巧的。首先，我们要了解供应商心理——原则上高于成本价即可成交，最终区别于利润的多少。鉴于我们在询价之前已经了解过市场的基本行情，对于产品的一个大致价格心中有数，所以我们可以先砍一个较低于市场价的价格来进行试探，通过对方的态度、语气等反馈判断后续的谈价环节是否能顺利进行。如果对方比较果决地拒绝此低价，我们可以适当加价但周旋次数不可过多，要坚定自己的立场，一两次为宜，并咬死价格让供应商妥协。
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13*******67 2022-08-14询价作为采购价格谈判的第一环节，也是整个谈判过程中最重要的环节。在询价前，采购员必须了解所需产品的具体信息、市场行情、品类供需情况、供应商情况以及本公司能接受的价格底线与上限。这样，在询价过程中，才能表现得沉着镇定，让对方觉得自己是内行，对市场的把握很清晰，从而争取到谈判主动权。同时，也能在询价后迅速决定还价方案，震慑对方。过后再对比多家供应商的报价，以确保价格具有竞争性。
相关企业
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房地产开发与经营（取得资质证书后方可在其资质等级许可的范围内从事房地产开发经营活动）；房地产开发投资、旅游开发投资；农产品批发市场开发建设的投资。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。） -
内科门诊、精神科、医学检验科、医学影像科、中医科门诊
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住宿服务（仅限分支机构，须取得消防安全验收合格后方可开展经营）；会务服务；酒店管理服务。（法律、行政法规、国务院决定规定禁止的项目除外，限制的项目须取得相关许可证、资质证或备案后方可经营）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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房地产信息咨询服务（除中介）；企业形象策划；装修材料、五金建材的销售（除危险化学品）；装修设计；亮化工程；商品房销售代理（凭有效的代理协议经营）。（法律、行政法规或者国务院决定规定禁止的项目除外，限制的项目须取得相关许可证、资质证或备案后方可经营）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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餐饮服务,食品零售。
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化妆品、卫生用品零售，修脚、美甲、手足护理服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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一般项目：家用电器销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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汽车销售；汽车配件、汽车装饰用品、机电产品、日用百货、五金交电、化工产品（不含危险化学品、监控化学品、易制毒化学品及易燃易爆物品）的销售；二手车经销；机动车登记业务代办服务；小型车辆维修；汽车检测、保养及美容服务；汽车租赁（实物出租）；场地租赁（不含仓储）；商业信息咨询（不含金融、证券、期货及保险业务）；电子商务服务（不含金融业务及增值电信业务）。（法律、行政法规或者国务院决定规定禁止的项目除外，限制的项目须取得相关许可证、资质证或备案后方可经营）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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运动服装及相关运动用品的销售；服装服饰、面料辅料（除危险化学品）、袜子手套鞋帽、文化用品、百货的批发零售；服装服饰的设计及研发；互联网商品销售（许可审批类的商品除外）；鞋帽、皮革制品、箱包、针织品、纺织品的销售；第一类、第二类医疗器械的生产及销售（涉及许可或备案审批的项目须取得相关许可或备案批准证书后方可经营）；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。（法律、行政法规、国务院决定规定禁止的项目除外，限制的项目须取得相关许可证、资质证或备案后方可经营）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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一般项目：服装制造；服饰制造；服装辅料制造；面料纺织加工（前述范围涉及的制造加工项目，须取得消防安全检查验收合格后方可开展生产经营活动）；服装辅料销售（不含危险化学品）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）