新上任从事横州的一个陌生行业的销售总监，如何开展工作？

我对小王说：很多人看到商鞅徙木立信，认为做人要有信用，但是实际上这个故事，深层的意思是新官上任该如何开展工作。 第一点：要先保密，新官上任有自己的想法，但是在做之前，要做到先保密，不要告诉别人，否则你说完之后，最后做不到，打的是自己的脸，商鞅徙木立信之前就已经定了变法内容，但是他没有急着公布，而是等到立信之后再公布，看上去不公布，其实他是在求稳； 第二点：信任试探，新官上任之后，不知道该干什么，但是你要明白，干什么都离不开别人的支持，别人愿意支持，那就是信任你，那么谁能信任你？你又能信任谁？你必须把这些搞清楚，商鞅徙木立信，一方面要让别人信任你，同时还要看一下，秦国百姓对于秦国官府有何信任度、关系怎么样，知道这些才好下手。

秦孝公上位以后，开始网罗天下人才，他非常欣赏商鞅，还支持商鞅在秦国变法，变法之前，商鞅在秦国都城栎阳南门立下一根木头，并且告诉人们，只要把这个木头从南门搬到北门去，就给十金奖励。 但周围的百姓都不搭理他，他就将赏金提高到五十金，后来有一个人相信了，他把木头从南门搬到北门去，商鞅也立马兑现承诺，给了这个人五十金，后来百姓们都知道商鞅是一个言出必行的人，接着商鞅便开始公布变法，推动变法的实施。 我就问小王：你一定听过这个故事，你听完之后有何感想？ 小王说：言而有信，立信呗！不然还能有啥感觉？

小王升官当了车间主任，本来是一件天大的好事，但是他这些年光顾着忙技术，根本就没做过管理，新官上任他不知道如何开展工作，于是打电话向我请教。 我和小王关系比较好，知道小王属于埋头苦干的人，突然让他搞管理，他可能不知道如何下手，我也没有直接告诉他该怎么做，只是先给他讲了一个故事。