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13*******03 2022-12-18 3个回答 123人关注
我想进驻横州的商场，但是几番洽谈下来，感觉商场招商部水很深，求高人指点，如何与商场招商部经理洽谈条件？谢谢！
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18*******98 2022-12-19自己写个回答吧 我做商场的。不知道你是什么业态，是销售，还是餐饮。也不知道对方商场是纯购物中心，还是类似万达广场的那种没个几个鸟牌子，全是吃的，还他妈商场横截面积大的要死走一圈都费劲的那种。 其实水也没那么深 无非你想要低租金，好位置，商场考虑到你产出的效应，让你出高租金，给你偏僻位置罢了。商场和供应商的矛盾是必然存在的，就像顾客和店家一样，永远不可能真的成为朋友。 如果你做餐饮的，尽可能合同签短一点吧我感觉，看看苗头不对就撤。装修费是餐饮亏损的大头。 如果你做服装经销的，商场会跟你谈保底金额的吧。想办法了解一下给你的位置周围的几个品牌业绩情况，不行就他妈假装顾客进去问问，了解个大致的，别傻乎乎的为了进商场吹牛逼，说自己的品牌怎么怎么好，然后商场合同里让你保个底，到时候你又傻了。保底如果200万销售，一年到了你做了100万？那对不起再自己付100万进商场流水吧。然后去掉商场扣点，这100还给你的时候就变成70多万了。
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19*******23 2022-12-18商场先看品牌，品牌市场地位高，业绩好，有合适位置（没有合适的也给你调出合适的）会主动找你谈进驻。一个有原则的招商不会为了一点小利益把烂品牌(与商场定位不符)招进来。我领导经常说，你太善良了，这样子怎么行喔？
这个要看你是什么品牌，什么类型，适不适合商场；商场招商肯定是水深，但也并不是没有关系就进不去，还是要看你能不能打动他们的痛点。因为没有具体信息，只能帮你到这里了。 -
13*******89 2022-12-18自己写个回答吧 我做商场的。不知道你是什么业态，是销售，还是餐饮。也不知道对方商场是纯购物中心，还是类似万达广场的那种没个几个鸟牌子，全是吃的，还他妈商场横截面积大的要死走一圈都费劲的那种。 其实水也没那么深 无非你想要低租金，好位置，商场考虑到你产出的效应，让你出高租金，给你偏僻位置罢了。商场和供应商的矛盾是必然存在的，就像顾客和店家一样，永远不可能真的成为朋友。 如果你做餐饮的，尽可能合同签短一点吧我感觉，看看苗头不对就撤。装修费是餐饮亏损的大头。 如果你做服装经销的，商场会跟你谈保底金额的吧。想办法了解一下给你的位置周围的几个品牌业绩情况，不行就他妈假装顾客进去问问，了解个大致的，别傻乎乎的为了进商场吹牛逼，说自己的品牌怎么怎么好，然后商场合同里让你保个底，到时候你又傻了。保底如果200万销售，一年到了你做了100万？那对不起再自己付100万进商场流水吧。然后去掉商场扣点，这100还给你的时候就变成70多万了。
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