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18*******35 2022-03-06 3个回答 128人关注
在乐业被安排和客户去对接，想知道要做什么准备？
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19*******69 2022-03-06只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
即使沟通使自己获得资料的最大化。
大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要. -
13*******82 2022-03-06如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
定单大小都需要和负责领导沟通。
如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
只要签定了合同，价格就是公平的。 -
19*******73 2022-03-06首先列名客户公司资料，越详细越好。
国内主要竞争对手名单以及老板名字。
对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
相关企业
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销售：金银珠宝首饰、红木家具、五金交电、日用百货、针纺织品、洗涤用品、化妆品、包装材料、橡塑制品（除一次性发泡塑料制品及超薄塑料袋）、工艺品、纸制品、床上用品、机械配件、建筑材料（除危险化学品）、服装鞋帽、电脑软硬件及耗材、通讯器材（除国家专控产品）、皮革制品、办公用品、照明电器、不锈钢制品、铝合金制品、建筑防水材料（除危险化学品）、保温隔热材料、防水防漏材料、管道、阀门、厨房用具、钟表、眼镜（除隐形眼镜）、玻璃制品、钢材、电子元器件、电线电缆、酒店用品、酒店设备、音响设备、卫生洁具、消防设备、照相器材、机电产品、体育用品、冶金设备、环保设备、金属材料、水泵及配件、五金轴承、紧固件。 -
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传媒/广告
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一般项目：城市生活垃圾经营性服务、物业管理、城乡市容管理、市政设施管理、农村生活垃圾经营性服务、资源循环利用服务、技术咨询病媒生物防治服务、集贸市场管理服务、城市绿化管理、水污染治理、文化场馆管理服务、环境卫生公共设施安装服务、清洁服务，建筑物清洁服务，建筑物管道疏通服务；建筑物下水管道疏通、市政排水管道疏通、其他建筑物管道疏通、其他清洁服务、专业保洁服务、办公室保洁服务专业清洗、消毒服务业清洗、消毒、清洁服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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园林规划设计、园林绿化工程、林业调查规划设计、室内外装饰设计及工程、环境保护评估、水土保持环境监测、编制水土保持设施竣工验收报告、测绘服务、征占用地调查、使用林地可行性报告编制、森林资源、营造林监理及验收、木材产品检验、林木种苗的种植及销售、农产品加工及销售、病虫害防治服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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对旅游业、住宿和餐饮的投资;旅游项目的开发;中式餐饮服务;预包装食品、包装食品零售;销售:旅游工艺品、农副产品;漂流。
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住宿、餐饮及会议、培训服务。
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一般项目：金属材料销售；金属矿石销售；新兴能源技术研发；工程管理服务；土石方工程施工（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
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刺梨、水果、经济林木的育苗、种植、销售、投资开发；饮料（果汁及蔬菜类）生产、销售、投资开发；农副产品进出口贸易、投资开发。