很多大商场和家具城客流量看起来总是很少，在荔浦有时营业员比顾客多。这些商户盈利吗？怎么盈利？还是在硬撑？

我是卖家具的，我站商家角度上分析这个问题。去年买了8万的家具，8万在哪家都不算一个小单，货已经到了库房，说明已经向公司定了货，其中有物流费用已经产生，8万元员工工资提成已发，去年买的在库房当了一段时间，产生了仓储费用，如果退单这些费用需要商家来承担。退了单这些货好卖还行，如果不能卖积压在仓库成了死货，对于商家来说就是现金流少了一部分，又在疫情期间对传统行业来说本身就受了很大的打击，再积压这么多现金更是雪上加霜。发布于 2020-04-19 07:31

作者：随便
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一个商场进店顾客300人/天*30天加上周末增加的量=10000人。 成交转化5%：成交500单 一个商场品牌数100个*200㎡=2万平营业面积再加上公共空间至少3万平米。 平均每个品牌5单，客单价1万，销量约5万。 简单的不精确计算就能看出盈利不是问题。 营业时间一般是9.00am-6.00pm 扣掉9.00-10.00am；1.00-2.00pm。两个小时也就是7个小时。平均算每个小时才有40+人进店，40+顾客在3万平米的卖场里，100多个展位。肯定看上去没什么消费者。 编辑于 2018-04-30 09:52

首先要划分开商场与家具城，两个经营业态不同，所以差异还是比较明显的。 家具商场之所以客流少，是因为家具商场属于专业市场，简单说就是顾客没有需求是没人来家具城闲逛的（宜家比较特殊，严格讲和常见的家具城不同）。 商户盈利靠的是利润。利润是收入减去成本。相比较而言家具卖场的位置较为偏僻，规模较大，单位面积的租金较低，一个店的常见面积200㎡出头，是单个百货内展位面积的的2-4倍。就拿我所在的卖场来说，一般租金水平在1-2万。人工、物业费用1万左右。家具的毛利是30%起， 举例一个实木家具店，卧房套2万多/套， 销量：一个月买2-3套 成交额：约6万 最低毛利：60000*30%=18000 基本上费用就够了，剩下的都是利润了。 一个商场进店顾客300人/天*30天加上周末增加的量=10000人。 成交转化5%：成交500单