30岁上班跑销售，在荔浦是去大公司还是小公司？

估计有同学纳闷了，这话越说越远了，什么意思？

回归主题，对于销售而言，平台重要吗。



很多人觉得销售是万金油，没有卖不出去的东西，只有不够努力的销售。

同志，改革开放都34年了。

既往的经验来自物质非常不丰富的时代。

以前碰概率，总有足够多的傻子，没见过东西的客户，现在呢？



现在销售要做的核心动作只有三个

技术标：帮客户制定有利于自己的技术标准、标包大小，打分有倾向性
商务标：尽可能早获取竞价信息
客户关系：所有厂家中，客户最先响应我们的信息
至于力挽狂澜、扶大厦于将倾，这种幻想还是省省力气。

现代企业的招标架构，就算是高层关系，也要满足上面的三个条件，最多客户的配合度高一点。



发现问题了吗？

项目逐渐回归本质了

一场买卖的本质是什么：产品好，产品好，产品好。

其实处理和客户的关系，我举一个粗俗的例子。

一对男女两情相悦，其实都觉得可以水到渠成走下一步了。

这个时候会说什么？

说咱俩去开房吧，咱们交配去。

会这么说吗？

不可能。

那会说什么？

会说：咱们今晚一起跨年吧/累不累找个有空调的地方睡个午觉吧/宿舍回不去了咋办呀



核心是什么？

有不得不做的借口、有不得不做的理由，这样做对双方都好，对你好，对你的公司好。

有同学就说了，得了，看了半天就回答了一句废话。
先让我解释解释这里面实际的道理。



我发现有不少公司都陷入了一个误区：

以为销售是万能的
以为客户关系是万能的


咱们打个比方来说：

如果你的表弟向你请求修改标书内容，方便表弟所在的公司参与投标，你愿意帮助吗？
如果你的亲弟向你请求，需要你帮助获取某供应商报价信息，你愿意帮助吗？
答案应该都是不愿意。

为什么？

因为没有必要。

对于你（客户）而言，影响的是一份工作。

对于其他人（供应商）来说，影响的只是一个项目。