柳州业务销售招聘
桂聘提供2025年11月柳州业务销售最新招聘，城中区25条鱼峰区24条，平均工资约为4852元，学历要求不限最多，经验要求不限最多，有五险等，更多业务销售业务销售专员销售专员业务员招聘，就上桂聘 guipin.com
筛选工作
IT交付总监/项目集群总监-南宁/玉林/柳州
15000-25000元
柳州-柳北区-柳钢文化宫
1人
广西星网智云科技有限公司
2025-11-16
1、5年以上乙方ToB项目实施经验，3年项目集群管理经验
2、有团队管理经验
3、熟悉人力、财务、OA协同、CRM、党政、SRM供应链、ERP、MES等至少2个业务领域
4、45岁以下
工作内容：
1、负责项目集群交付管理，包括成本、进度、质量等；
2、负责产品线团队招聘、绩效考评、员工稳定性管理
3、负责收入收款管理，项目成本及毛利测算
4、负责项目风险管理，重要里程碑评审、对接客户等
5、负责配合销售，做好售前支持工作。
6、负责产品线组织的经营计划编写和汇报
-能接受广西出差。
2、有团队管理经验
3、熟悉人力、财务、OA协同、CRM、党政、SRM供应链、ERP、MES等至少2个业务领域
4、45岁以下
工作内容：
1、负责项目集群交付管理，包括成本、进度、质量等；
2、负责产品线团队招聘、绩效考评、员工稳定性管理
3、负责收入收款管理，项目成本及毛利测算
4、负责项目风险管理，重要里程碑评审、对接客户等
5、负责配合销售，做好售前支持工作。
6、负责产品线组织的经营计划编写和汇报
-能接受广西出差。
销售业务员
5000-10000元
柳州-柳江区
5人
广西瑞斯通智能装备有限公司
2025-11-16
岗位职责：
1.负责公司指定区域的产品销售，完成年度销售任务。
2.定期走访客户，建立良好的客户关系。
3.按公司计划开展用户产品演示会等促销活动。
4.协助售后服务人员做好产品售后服务工作。
5.收集行业市场信息，为公司市场决策提供支持。
任职要求：
1.2年以上销售经验。
2.能长期出差。
3.坚韧不拔，抗压能力强。
4.性格开朗，积极主动，善长和客户建立良好关系，善于沟通交流。
5.学习能力强，快速学习和掌握新产品知识。
薪资待遇：
1.底薪+销售提成。底薪4K-6K，提成按回款额2.5%。平均月薪8k-18K。
2.五险。
1.负责公司指定区域的产品销售，完成年度销售任务。
2.定期走访客户，建立良好的客户关系。
3.按公司计划开展用户产品演示会等促销活动。
4.协助售后服务人员做好产品售后服务工作。
5.收集行业市场信息，为公司市场决策提供支持。
任职要求：
1.2年以上销售经验。
2.能长期出差。
3.坚韧不拔，抗压能力强。
4.性格开朗，积极主动，善长和客户建立良好关系，善于沟通交流。
5.学习能力强，快速学习和掌握新产品知识。
薪资待遇：
1.底薪+销售提成。底薪4K-6K，提成按回款额2.5%。平均月薪8k-18K。
2.五险。
智能制造KA售前经理
15000-25000元
柳州-柳北区-柳钢文化宫
1人
广西星网智云科技有限公司
2025-11-16
智能制造KA售前顾问是针对制造业重点大客户（如行业龙头企业、大型集团工厂等），在销售前期提供智能制造解决方案专业支持的角色，需深度结合制造业特性与智能化技术，推动高价值项目合作。
一、岗位职责
1. 大客户智能制造需求深挖
- 对接制造业KA客户（如汽车、电子、机械、新能源等行业头部企业），通过现场调研、高层访谈等方式，梳理客户生产全流程（设计、采购、生产、仓储、物流等）的痛点（如生产效率低、设备停机率高、质量追溯难、数据孤岛等）。
- 结合客户战略目标（如“灯塔工厂”建设、数字化转型、碳中和等），挖掘其对智能制造的核心诉求（如MES系统落地、工业物联网部署、数字孪生应用、AI质检等）。
2. 定制化智能制造方案设计
- 基于客户需求与公司技术能力（如MES/ERP系统、IIoT平台、自动化设备、工业软件等），设计端到端解决方案，涵盖技术架构（如数据采集层、平台层、应用层）、实施路径（分阶段落地计划）、预期效益（如产能提升、能耗降低的量化指标）。
- 编写专业方案文档（技术建议书、可行性报告、ROI分析模型等），突出方案与制造业场景的适配性（如汽车行业的柔性生产适配、电子行业的SMT车间数字化方案）。
3. 技术交流与方案呈现
- 向客户决策层（高管、厂长）及技术团队（IT部、生产部）进行方案宣讲，通过案例演示（如同类企业的智能化改造成果）、Demo演示（系统功能模拟生产场景）等方式，解读方案的技术可行性与业务价值。
- 参与招投标环节，负责技术标应答，回应客户对技术细节的质疑（如系统与现有设备的兼容性、数据安全合规性等），配合商务团队制定报价策略。
4. 内外部资源协同
- 联动公司产品、研发、实施团队，确认方案中技术细节的可行性（如定制化功能开发周期、与第三方系统的对接能力），推动内部资源向KA项目倾斜。
- 协调外部合作伙伴（如自动化设备厂商、云服务提供商），整合生态资源完善方案（如联合提供“自动化+信息化”一体化解决方案）。
5. 行业与竞品分析
- 跟踪制造业智能制造趋势（如工业4.0、AI在制造业的应用、绿色制造技术）及政策导向（如地方政府数字化转型补贴），提炼公司方案的差异化优势。
- 分析竞品（如西门子、SAP、本土智能制造厂商）的解决方案特点，针对性优化自身方案，增强对KA客户的吸引力。
二、任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，智能制造、工业工程、自动化、机械工程、计算机等相关专业；具备制造业背景（如工厂生产管理、智能制造行业经验）优先。
2. 工作经验
- 3年以上智能制造领域售前经验，有服务制造业KA客户（年营收亿元级以上企业）的经历，熟悉至少一个细分制造行业（如汽车、新能源、3C电子）的生产流程-，有成功推动百万级以上智能制造项目（如MES实施、工厂数字化改造）签约的案例者优先。
3. 专业能力
- 行业与技术融合能力：懂制造业生产逻辑（如BOM管理、工单排程、设备OEE、精益生产），同时熟悉主流智能制造技术（MES/ERP系统、IIoT平台、数字孪生、工业机器人等），能将技术与生产场景结合（如用IIoT解决设备数据实时采集问题）。
- 方案与沟通能力：擅长需求转化与方案编写，逻辑清晰；能精准对接客户不同层级（高管关注效益、工程师关注技术细节），用通俗语言解释复杂技术，精通方案讲解。
- 资源整合能力：能协调内外部资源（技术团队、合作伙伴）完善方案，应对客户多样化需求（如跨厂区联动的智能化方案）。
4. 职业素养
- 具备较强的抗压能力，能适应频繁出差（深入工厂现场调研），应对KA客户的高要求与长周期跟进。
- 结果导向，以推动项目签约为目标，同时注重客户长期信任的建立。
- 持续学习意愿，关注智能制造前沿技术（如生成式AI在生产排程中的应用）与行业标杆案例（如特斯拉工厂、宁德时代灯塔工厂）。
5. 加分项
- 持有PMP、智能制造工程师
一、岗位职责
1. 大客户智能制造需求深挖
- 对接制造业KA客户（如汽车、电子、机械、新能源等行业头部企业），通过现场调研、高层访谈等方式，梳理客户生产全流程（设计、采购、生产、仓储、物流等）的痛点（如生产效率低、设备停机率高、质量追溯难、数据孤岛等）。
- 结合客户战略目标（如“灯塔工厂”建设、数字化转型、碳中和等），挖掘其对智能制造的核心诉求（如MES系统落地、工业物联网部署、数字孪生应用、AI质检等）。
2. 定制化智能制造方案设计
- 基于客户需求与公司技术能力（如MES/ERP系统、IIoT平台、自动化设备、工业软件等），设计端到端解决方案，涵盖技术架构（如数据采集层、平台层、应用层）、实施路径（分阶段落地计划）、预期效益（如产能提升、能耗降低的量化指标）。
- 编写专业方案文档（技术建议书、可行性报告、ROI分析模型等），突出方案与制造业场景的适配性（如汽车行业的柔性生产适配、电子行业的SMT车间数字化方案）。
3. 技术交流与方案呈现
- 向客户决策层（高管、厂长）及技术团队（IT部、生产部）进行方案宣讲，通过案例演示（如同类企业的智能化改造成果）、Demo演示（系统功能模拟生产场景）等方式，解读方案的技术可行性与业务价值。
- 参与招投标环节，负责技术标应答，回应客户对技术细节的质疑（如系统与现有设备的兼容性、数据安全合规性等），配合商务团队制定报价策略。
4. 内外部资源协同
- 联动公司产品、研发、实施团队，确认方案中技术细节的可行性（如定制化功能开发周期、与第三方系统的对接能力），推动内部资源向KA项目倾斜。
- 协调外部合作伙伴（如自动化设备厂商、云服务提供商），整合生态资源完善方案（如联合提供“自动化+信息化”一体化解决方案）。
5. 行业与竞品分析
- 跟踪制造业智能制造趋势（如工业4.0、AI在制造业的应用、绿色制造技术）及政策导向（如地方政府数字化转型补贴），提炼公司方案的差异化优势。
- 分析竞品（如西门子、SAP、本土智能制造厂商）的解决方案特点，针对性优化自身方案，增强对KA客户的吸引力。
二、任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，智能制造、工业工程、自动化、机械工程、计算机等相关专业；具备制造业背景（如工厂生产管理、智能制造行业经验）优先。
2. 工作经验
- 3年以上智能制造领域售前经验，有服务制造业KA客户（年营收亿元级以上企业）的经历，熟悉至少一个细分制造行业（如汽车、新能源、3C电子）的生产流程-，有成功推动百万级以上智能制造项目（如MES实施、工厂数字化改造）签约的案例者优先。
3. 专业能力
- 行业与技术融合能力：懂制造业生产逻辑（如BOM管理、工单排程、设备OEE、精益生产），同时熟悉主流智能制造技术（MES/ERP系统、IIoT平台、数字孪生、工业机器人等），能将技术与生产场景结合（如用IIoT解决设备数据实时采集问题）。
- 方案与沟通能力：擅长需求转化与方案编写，逻辑清晰；能精准对接客户不同层级（高管关注效益、工程师关注技术细节），用通俗语言解释复杂技术，精通方案讲解。
- 资源整合能力：能协调内外部资源（技术团队、合作伙伴）完善方案，应对客户多样化需求（如跨厂区联动的智能化方案）。
4. 职业素养
- 具备较强的抗压能力，能适应频繁出差（深入工厂现场调研），应对KA客户的高要求与长周期跟进。
- 结果导向，以推动项目签约为目标，同时注重客户长期信任的建立。
- 持续学习意愿，关注智能制造前沿技术（如生成式AI在生产排程中的应用）与行业标杆案例（如特斯拉工厂、宁德时代灯塔工厂）。
5. 加分项
- 持有PMP、智能制造工程师
售前顾问
10000-15000元
柳州-柳北区-柳钢文化宫
1人
广西星网智云科技有限公司
2025-11-16
核心职责：
1.参与客户前期沟通，挖掘并梳理客户业务痛点及技术需求。
基于公司产品或服务，设计定制化的IT解决方案（如云计算、大数据、ERP、CRM、定制开发等）。 …… 5.协助销售团队完成投标全流程，包括技术应答、成本估算、风险评估等。
6.参与合同技术条款的审核与谈判，规避交付风险。 …… 任职要求：
1.3年以上IT行业售前顾问、解决方案架构师或技术销售经验，有[某领域如金融、政务、制造业等]行业经验者优先。 …… 6.优秀的跨部门协作能力，能协调销售、产品、交付团队。
学历咨询老师
3000-6000元
柳州-鱼峰区-水晶印象
1人
柳州市育才职业培训学校
2025-11-16
帮助学生更详细了解公司的服务模式，促成学生报名学习
3出外勤对意向客户进行陌生拜访，引导学生上门并接待咨询
任职要求
1中专以上学历
2市场营销等相关专业优先考虑，优秀毕业生可优先考虑录取
3一年以上销售经验 …… ，具有外勤业务经验优先考虑 4有较强的沟通能力
学历咨询顾问
3000-6000元
柳州-鱼峰区-水晶印象
1人
柳州市育才职业培训学校
2025-11-16
帮助学生更详细了解公司的服务模式，促成学生报名学习
3出外勤对意向客户进行陌生拜访，引导学生上门并接待咨询
任职要求
1中专以上学历
2市场营销等相关专业优先考虑，优秀毕业生可优先考虑录取
3一年以上销售经验 …… ，具有外勤业务经验优先考虑 4有较强的沟通能力
信用卡网贷(停息挂账免息分期)全国接单
5000-10000元
柳州-柳北区
1人
广州无忧未来咨询服务有限公司
2025-11-16
4.售后客服体系:无忧操作，及时指导:
5.有多家律师所做强大的后台，以专业，靠谱的态度解决客户问题
6.持续不断开发出市场新的项目，保证业务不断。 …… 岗位要求
1.有自己独有的资源:
2.深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中:
3.热爱销售行业，善于与人打交道:
4.有目标感，能够为达目标善于思考:
5.勤奋、吃苦耐劳:只要你资源够多或者能力够硬
招生顾问
4000-6000元
柳州-鱼峰区-水晶印象
1人
柳州市育才职业培训学校
2025-11-16
帮助学生更详细了解公司的服务模式，促成学生报名学习
3出外勤对意向客户进行陌生拜访，引导学生上门并接待咨询
任职要求
1中专以上学历
2市场营销等相关专业优先考虑，优秀毕业生可优先考虑录取
3一年以上销售经验 …… ，具有外勤业务经验优先考虑
4有较强的沟通能力
招生老师
3000-8000元
柳州-鱼峰区-水晶印象
1人
柳州市育才职业培训学校
2025-11-16
帮助学生更详细了解公司的服务模式，促成学生报名学习
3出外勤对意向客户进行陌生拜访，引导学生上门并接待咨询
任职要求
1中专以上学历
2市场营销等相关专业优先考虑，优秀毕业生可优先考虑录取
3一年以上销售经验 …… ，具有外勤业务经验优先考虑 4有较强的沟通能力
信用卡、网贷停息挂账（可兼职）
15000-30000元
柳州-柳北区
1人
广州无忧未来咨询服务有限公司
2025-11-16
4.售后客服体系:无忧操作，及时指导:
5.有多家律师所做强大的后台，以专业，靠谱的态度解决客户问题
6.持续不断开发出市场新的项目，保证业务不断。 …… 岗位要求
1.有自己独有的资源:
2.深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中:
3.热爱销售行业，善于与人打交道:
4.有目标感，能够为达目标善于思考:
5.勤奋、吃苦耐劳:只要你资源够多或者能力够硬
4S店汽车销售（鑫双恒店）
5000-10000元
柳州-柳南区-银翔万里
1人
汽车
汽车销售
柳州市鑫双恒汽车销售服务有限公司
2025-11-15
工作内容：
1、在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 …… 2、要求能独立完成客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交、交车、客户维系等基本过程，还包括汽车分期付款、汽车保险、上牌、汽车装潢、理赔、年检等业务的介绍。 …… 4.为人真诚，善解人意；能吃苦耐劳，有团队协作精神
5.对汽车构造及原理有一定了解，具备相关销售经验具有良好销售水平及的团队协作能力。
4s店售后经理（河池）
6000-8000元
柳州-柳南区-银翔万里
1人
汽车
汽车销售
柳州市鑫双恒汽车销售服务有限公司
2025-11-15
服务运营：
- 统筹售后维修、保养、检测等业务，制定服务流程并监督执行，保障服务标准化、规范化。
- 处理客户投诉与疑难问题，提升客户满意度和忠诚度，维护品牌口碑。
3. …… - 协调与销售、市场等其他部门的合作，联动开展客户关怀活动。
5. 合规与安全：
- 确保售后工作符合厂家标准、行业法规及安全规范，避免安全事故与合规风险。
店长（桂林）
8000-12000元
柳州-城中区
1人
上海元祖梦果子股份有限公司
2025-11-15
岗位职责：
1、负责店面（人、货、场）日常管理工作；
2、带领团队完成门店的各项经营指标（包含业绩、蛋糕、线上平台等）
3、团购客户的开发及客情维护，达成团购销售指标；
4、负责叫货、陈列、活动的执行 …… 、质量管控及库存盘点（账实相符）
5、负责门店成本控制、优化损耗管理，监督设备维护
6、负责团队管理、提升服务质量，培养员工业务能力
任职资格 ：
1、具备团队协作精神，人员管理与组织协调。 …… 2、能有效对接客户、上下级沟通，具有较强的业务能力。
3、大专及以上学历，可接受全国外派。
4、具备元祖人特质：诚信、热情、团结、有勇、有谋。
乘用车汽车销售（桂林）
7000-12000元
柳州-柳南区-银翔万里
1人
汽车
汽车销售
柳州市鑫双恒汽车销售服务有限公司
2025-11-15
工作内容：
1、在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 …… 2、要求能独立完成客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交、交车、客户维系等基本过程，还包括汽车分期付款、汽车保险、上牌、汽车装潢、理赔、年检等业务的介绍。 …… 4.为人真诚，善解人意；能吃苦耐劳，有团队协作精神
5.对汽车构造及原理有一定了解，具备相关销售经验具有良好销售水平及的团队协作能力。
薪资：4000底薪+提成。
汽车销售顾问（河池）
5000-8000元
柳州-柳南区-银翔万里
1人
汽车
汽车销售
柳州市鑫双恒汽车销售服务有限公司
2025-11-15
工作内容：
1、在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 …… 2、要求能独立完成客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交、交车、客户维系等基本过程，还包括汽车分期付款、汽车保险、上牌、汽车装潢、理赔、年检等业务的介绍。 …… 4.为人真诚，善解人意；能吃苦耐劳，有团队协作精神
5.对汽车构造及原理有一定了解，具备相关销售经验具有良好销售水平及的团队协作能力。
柳州业务销售招聘工资
￥
4852 月均工资
薪资区间:
2000 -
15000元/月
411
个岗位
薪酬区间: 2K - 15K，最多人拿：3K
-
6.3%2K
-
20.7%3K
-
19.7%4K
-
17.8%5K
-
11.7%6K-8K
-
6.1%8K-1W
-
6.1%1W以上
学历要求分析
- 不限学历 94%
- 初中 0.5%
- 高中 1.1%
- 中专 1.4%
- 大专 3%
柳州销售专员招聘需要什么学历？不限学历占94%，初中占0.5%，高中占1.1%，中专占1.4%，大专占3%。
经验要求分析
- 不限经验 97.3%
- 应届毕业生 0.3%
- 1-3年 1.9%
- 3-5年 0.5%
柳州销售专员招聘需要什么经验？不限经验占97.3%，应届毕业生占0.3%，1-3年占1.9%，3-5年占0.5%。
柳州业务销售招聘最新投递
-
郭小姐2025-10-22投递了 柳州市育才职业培训学校 的 招生顾问 职位
相关企业
-
二类机动车维修（小型车辆维修）、洗车服务；汽车配件、汽车用品、食品批发零售；卷烟零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
-
电子、通信与自动控制技术、车辆工程的技术、轨道交通车辆、柴油混合动力系统和电动系统、电动车、电机的研发；汽车智能系统组装产品设计；基础、应用的软件开发；动力电池回收技术开发及梯次利用研究；智能化技术的研发、转让、服务；材料科学研究、技术的开发；能源技术研究、技术开发服务；工程和技术研究和试验发展；汽车零部件及配件制造（含汽车发动机制造）（限分支机构）；汽车智能系统组装产品制造（限分支机构）；汽车整车制造（限分支机构）；汽车车身、挂车制造（限分支机构）；新能源汽车零配件制造（限分支机构）；汽车零部件再制造（限分支机构）；汽车智能系统组装产品、电子元件及组件的销售；汽车及零配件批发；机动车、工程机械等的检测技术服务；汽车相关技术咨询服务；软件技术转让；软件技术服务；机动车性能检验服务；电子产品检测；电气设备检验检测；新能源技术推广。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，未经批准不得从事P2P网贷、股权众筹、互联网保险、资管及跨界从事金融、第三方支付、虚拟货币交易、ICO、非法外汇等互联网金融业务）
-
生产、销售：公路车辆用低压电缆、汽车用低压电线、线束、一般劳动防护用品；销售：汽车配件、金属材料、钢材；货物进出口业务；贸易代理服务；汽配产品检测服务；教育信息咨询；自有房屋、场地租赁；道路普通货物运输。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。） -
一般项目：汽车零部件及配件制造；货物进出口；技术进出口；汽车零配件零售；模具制造；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；家具零配件生产；皮革制品制造；橡胶制品制造；塑料制品制造；消防器材销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） -
汽车、二手车、汽车零配件、润滑油的销售，汽车租赁，机动车登记代理，贸易咨询服务，软件开发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
-
一般项目：汽车零部件及配件制造；汽车零配件批发；企业管理咨询；非居住房地产租赁；金属结构制造；金属结构销售；金属材料制造；金属材料销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
-
计算机软件开发及销售；工程机械空调、汽车空调及农用车的空调、汽车销售；金属制品加工及销售；有色金属铸造及销售；特种制冷设备制造与销售；工程机械配件、汽车配件和农用车配件、摩托车配件的生产、销售；设计、制作、代理、发布国内各类广告；企业形象策划；企业管理咨询服务；汽车装饰材料、非金属矿及制品、金属及金属矿、机槭设备、电子产品、五金交电、金属材料销售；货物及技术进口业务；道路普通货物运输；房屋、设备租赁；空调系统性能检测。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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一般项目：工程和技术研究和试验发展；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；园区管理服务；电动汽车充电基础设施运营；数据处理服务；互联网数据服务；数据处理和存储支持服务；软件开发；网络技术服务；信息技术咨询服务；信息系统集成服务；汽车新车销售；船舶制造；船舶设计；船舶改装；船舶自动化、检测、监控系统制造；机电耦合系统研发；智能车载设备制造；集成电路制造；集成电路设计；电子元器件制造；技术进出口；货物进出口；进出口代理（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：道路机动车辆生产；特种设备制造；第二类医疗器械生产；民用航空器零部件设计和生产（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
-
汽车、二手车、汽车零配件、汽车装饰用品销售;汽车租赁;汽车维修、维护及保养;机动车登记代理;企业管理咨询服务;会议及展览服务。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。）
-
一般项目：汽车零部件研发；汽车零部件及配件制造；汽车零配件批发；摩托车及零部件研发；摩托车零配件制造；摩托车及零配件批发；电池制造；电池销售；新能源汽车电附件销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）