这里的采购员就是我们定义的buyer,执行采购员,我把这个职位定义为“供应商的虚拟供应链管理经理”。 之所以这么定义,是因为根据供需链管理的需要,我们既要往下游伸,管理好客户的需求(有关观点请百度见我的文章,《不管需求,你还做什么供应链管理》及《从客户需求开始你的供应链管理战略》),这是进入供应链的关键输入;我们又要往上游供应商那里延伸,管好供应商的供应链,这是供需链的基本保证。 然而,很可惜的是,这几年由于理论界及咨询界的一些有意无意的误导,往下游客户那里,很多企业在花大力气去追求所谓“预测数据的准确性”,忘记了一个基本的现实就是,“预测永远是错的”,“所谓的准确,其实都是蒙的”,下功夫去了解、理解客户的真实需求,并加以有效管理,这才是关键,但这并等于要求客户或者销售给你一个“准确的预测”,抱怨客户或者销售的预测不准确,那更是供应链管理无能的一种表现。