隆安的咨询公司到底是干啥的？

其实，如果我们仔细思考下几个项目之间的联系，会感觉所有项目都像是围绕着公司的三张报表在进行。一张revenue forecast，无论用哪种估算的方式，从宏观到微观，或者是bottom up，这是DD/Revenue forecast/Market Assessment…..；一张income statement，拿过来前面估算的revenue，一步步减去成本而获得最终的利润，这是profitability；一张balance sheet，资产负债如何变化，该出售／收购资产，是entry strategy／asset management。

再扩展想想，如果我们把自己看成一个公司，每个人不也可以拿这三张表来衡量自己嘛。每个人在刚出生的时候是自带初始设备（时间），但这个资产是直线贬值的，你需要拿着这些资产去逐渐升级设备或者添加附件（上学），买回来的这些新技术会给你增加更多的资金收益；18岁以前设备也不怎么赚钱，而18岁之后由于技术到位了，逐渐的开始有些收益，但要开始租厂房，产生了不少成本（租房、借贷、生活开销），前几年净利润当是负数，而当收入逐渐增长，profitability逐渐提高，慢慢开始积累财富了.....人生的重要决定也像是一些咨询的项目，未来的收益会如何增长？收入来源来自哪里？如何提高自己的profitability？值不值得出国念书（entry strategy?expansion plan?）

DD的项目曾是咨询界避之不及的项目，因为时间紧任务重（意味着铁定成为公司关灯的那个）。通常都是2-3周出一份报告。而且因为涉及到对公司的估值，相当于要从头到位（市场增长情况、竞争对手、客户需求等等）全部撸一遍。想想就害怕。

Entry strategy其实跟DD项目的思路比较接近，但客户属性不同。entry strategy一般都是企业客户而非PE，企业客户更关注对生意的实际影响以及how? 比如说我司最最最经常做的项目就是药的revenue forecast，其实就是个市场进入项目。客户会准备研发一款新药，这个药能治xx病，想要看需不需要在中国上市。其实思路和DD一样，但企业更关注how：我该如何定位我的新药（疗效更好？副作用更少？）如何定价？是否要进医保？如何进医保？等等等等，这不简简单单需要一行数字，而是需要回答关于市场、竞争对手、自身的种种问题。思路相同，但目的不同。



Profitability项目
准备面试的时候经常会有profitability的case出现，但总是想不通为啥一个诺大的公司，自己搞不清楚自己的成本结构，还得找咨询公司来看看？自己哪里亏了钱，心里还没点数嘛？后来我发现，人家心里当然有x数。有这么几种情况下，会找咨询来看看profitability （或者准确的说是part of profitability）

－ scope太大人手不够：有家大业大的公司在全球各个市场有多个BU，沟通效率总归无法跟常年做这种跨国项目的咨询公司相比，会选择找更熟悉当地市场的人来看看

－ 涉及到竞争对手信息：需要去了解市场上其它竞争者作为benchmark的

几年前有一部美剧叫做”house of lies”，主演是钢铁侠的好基友。抛开主角们扯淡的感情线和迷一样的收入水平而言（收入水平夸张程度可以媲美一部国产剧叫“我的前半生”），剧中描写的工作场景还是比较符合咨询的黄金时代。那时还可以靠几张ppt来忽悠忽悠，而现在不被忽悠就很不错了。咨询越来越要求干货。

我所经历的咨询的项目比较多和典型的有：长期战略制定，org & re-org 组织架构调整，entry strategy 市场进入，DD 尽职调查 （还有其它的一些分类，比如采购战略、生产战略、选址等）



长期战略制定
国内集团的长期战略项目在市场上基本上是被前三家垄断，而tier2的这些中国office更多的是参与到了一些各自擅长领域的MNC(multination company)的战略项目中。



DD 尽职调查 & entry strategy
管理咨询一般做的是CDD (Commercial Due Diligence) 项目。DD分为FDD，CDD，LDD，VDD等，所谓尽职调查，一般是PE在投资一家企业之前，需要对这家企业进行营利性预测、了解他的财务以及法律风险。就像是如果我有了女儿要出嫁（两家公司要合并啦），我一定会先去了解下这个女婿有没有案底（LDD，legal due diligence），再去了解他和他的家庭财务情况如何（FDD，financial due diligence)，最后再请他喝个茶聊一聊，看看这个小伙子的人品和成长性（CDD, comericial due diligence），而我会在喝茶的时候也会跟小伙子讲讲我女儿的好（VDD, vendor due diligence)