-
13*******29 2022-08-14 3个回答 156人关注
我在陆川做采购员，想知道采购谈价技巧有哪些？
陆川人必备APP
节省80%的找工作时间
下载APP
全部回答
（3）
-
19*******70 2022-08-14一名优秀的采购员，必然是不能让谈判完全破裂的。因此，要懂得在适当的时候给对方让一点步，留下协商的空间。对于供应商，采购员可以先不断地告诉对方自己已经为他们做了什么，付出了很多，给供应商心理施压。如果实在谈不拢，可以暂时终止谈判，向供应商透露别家的价格优势、产品优势、服务优势等信息，然后建议双方各让一步。接下来，采购员应让较小的步，例如我方将试着去向上级申请增加30%的订货数量，促使供应商让较大的步，例如采购价格降低0.1个百分点。这种附加价值的让步，其实更能让采购员处于较为有利的地位。
-
18*******28 2022-08-14砍价作为价格谈判的第二环节，是最考验技巧的。首先，我们要了解供应商心理——原则上高于成本价即可成交，最终区别于利润的多少。鉴于我们在询价之前已经了解过市场的基本行情，对于产品的一个大致价格心中有数，所以我们可以先砍一个较低于市场价的价格来进行试探，通过对方的态度、语气等反馈判断后续的谈价环节是否能顺利进行。如果对方比较果决地拒绝此低价，我们可以适当加价但周旋次数不可过多，要坚定自己的立场，一两次为宜，并咬死价格让供应商妥协。
-
13*******67 2022-08-14询价作为采购价格谈判的第一环节，也是整个谈判过程中最重要的环节。在询价前，采购员必须了解所需产品的具体信息、市场行情、品类供需情况、供应商情况以及本公司能接受的价格底线与上限。这样，在询价过程中，才能表现得沉着镇定，让对方觉得自己是内行，对市场的把握很清晰，从而争取到谈判主动权。同时，也能在询价后迅速决定还价方案，震慑对方。过后再对比多家供应商的报价，以确保价格具有竞争性。
相关企业
-
啤酒瓶，白酒瓶，饮料酒瓶日用玻璃制品生产和销售；纸箱生产和销售。 -
汽车/运输
-
-
-
-
环保
-
医院
-
-
药品、保健品、食品、医疗器械的批发零售；对医药业、种植业的投资；医药信息咨询服务；原生中草药培育技术研发、技术咨询服务；医疗器械技术的研发；普通道路货物运输；仓储服务；会议会展服务；搬运装卸服务；货物与技术的进出口；房屋租赁服务；物流信息咨询服务。
-