招商专员在马山需要具备哪些技能，哪些知识？

招商是一个地区发展的重中之重，但是很多人在进入招商这个行业时并不明白怎么进行招商，需要从哪里下手，一旦没有人带，更可能极大的感到挫败，这里简单整理招商需要掌握的基本技能。 　 一、对当地的基本区位概况有详细的了解。这个基本概况包括自然资源、人文环境、当地的区位优势、经济状况以及交通、政策等各个方面的了解，这是进行招商的前提条件，否则一问三不知，只会打消投资者的信心。 二、熟知当地当下详细产业发展状况和对未来产业的发展规划。如果对这些内容不了解，是很难吸引到企业的，特别是当下各地政策类似、园区同质化竞争严重，只有在当地找到亮点，才能够有产生足够吸引力，否则企业凭什么来投资呢？ 　三、熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。企业在进行投资时，出了会考虑当地的各类资源和政策，对于政府的办事效率和廉洁程度也是会进行衡量的，如果政府的办事效率拖拉，对于企业来说就在无形中增加了成本，所以在进行招商引资时，能够一次办好的事情，尽量不让企业多跑，这也是熟知当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程的意义所在。

2. 良好的心态。这主要是指能承受压力和耐心。未来商场的上市量巨大，一批商场的招商和运营会有很大的风险，这个是压力一。就算是能成功被市场认可的场子，在开业时要达到至少70%的开业率，时间和结果给你的压力也会非常大。但是招商不是卖房子，客户过来看了一二次，留个电话，开盘时过来造个气氛，客户就掏钱了。商家在选择场子的时候会更理性，毕竟要开出来赚钱的，成本每天都在发生，这时候可能更需要你耐心和商家沟通了。 3. 对消费者行为心理，行业趋势，国家政策等的了解。比如目前中档的服装，图书，电器等行业受电商的冲击，已经生存艰难，比如最近的反腐措施让奢侈品和高档酒楼最近一段时间营业受挫等等。 4. 对项目的认识，工程数据。比如项目的交通，周边人口消费特征，人流方向，动线和店铺的关系，哪些店铺可以做常规餐饮（有油污处理设备或管道，燃气以及排烟管道），哪些只能做轻餐饮，哪些可以做影院（高度，无柱空间和宽度）等等。 其他的就是常识啦，对谈判技巧的掌握，跟踪客户的能力，谈判乃至成交的能力，观察力等等等等。

不请自答，也算在这个行业10几年了。 在和朋友吃饭，先简答，如有再想起来的，请允许我随后补充。 基本的不用说了，要特别强调的是： 1. 对时尚和品牌的了解和敏感度。不管是一个购物中心还是百货公司，定位下来之后，就是寻找/筛选商家。对品牌的生疏，对时尚的不了解，很难想象怎么去和商家谈。一来你无法取得精准的定位，比如你想把Chanel和Gap放在一起，我估计就搞不成。二来商家觉得你不是行家，就不会和你认真谈。 2. 良好的心态。这主要是指能承受压力和耐心。未来商场的上市量巨大，一批商场的招商和运营会有很大的风险，这个是压力一。就算是能成功被市场认可的场子，在开业时要达到至少70%的开业率，时间和结果给你的压力也会非常大。但是招商不是卖房子，客户过来看了一二次，留个电话，开盘时过来造个气氛，客户就掏钱了。商家在选择场子的时候会更理性，毕竟要开出来赚钱的，成本每天都在发生，这时候可能更需要你耐心和商家沟通了。