我是做医药OTC业务的，想听听在马山做的好的人给些建议，有个连锁药店，拜访很多次，怎么说都不行！有办法嚒？

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 13*******10
2022-10-10
3个回答
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我是做医药OTC业务的，想听听在马山做的好的人给些建议，有个连锁药店，拜访很多次，怎么说都不行！有办法嚒？

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全部回答（3）

 15*******06
2022-10-10

3.去解决问题。当你的品种在门店动销情况不是很好，或者门店为了给你完成任务量而压货了，现在库存过多或者效期比较近了，她们就会需要退货。这时候你去门店是为了解决问题，和店长商量如何快速的出库存，或者退一部分货。这时候当然也得带点小东西，因为说实话，女人是需要哄的。如果平时没有特别重要的事情，而那家店的确有潜力或者能给你做比较好的销量，你也可以时不时去关心一下阿姨们。去的时间也很有讲究，一般夏天淡季冬天旺季，一天之内下午一点到三点比较空，可以去拜访，早上老年人会光顾比较多，晚上生意比较好的时候不要去。让店里的阿姨记住你，知道你比较大方，业务会比较好做一点。药店的阿姨都是我们妈妈的年纪，其实你把她当做自己妈妈，或者丈母娘来看，就会得到阿姨们的青睐。特别是灵活帅气的小伙子，阿姨们更是喜欢。别忘了带点水果去拜访一下，有礼貌一点。
 13*******94
2022-10-10

一般代表去跑店，目的大概有以下几个: 1.去谈新品。如果是新代表去跑药店，要观察店里掌权的人是谁。第一次拜访请带一些小玩意过去(不管成功与否都最好带），水果冷饮或者公司赠品都可以，因为一般门店的阿姨都喜欢小小的好处，第一次去需要打开话题，带东西会比较说得上话。如果啥也不带，门店阿姨会很清高，不理你。 (如果店长是女孩子，其实女孩子一般也会听店里的阿姨的，因为掌权其实还是在阿姨手里。） 2.去维护关系，调查销售数据。这时候说明你已经知道药店找谁说话有用了，也有你关系比较好的店员。最好拜访的时候，挑店长或者采购在的时候，也要带点小东西，水果啥的，维护一下客情。可以去看看陈列，问问门店把你的品种放在了哪个排面，如果你不是很满意那个陈列，可以让店里稍微调整下，也不要立马让换，毕竟得慢慢维护。查销售的话，先去问下店长，上周你的品种卖了多少量，然后给一些活动或者政策，让她们关注你的品种。当然，这个品种要比较优质的品种，店里才会自愿关注，给你做量。
 13*******06
2022-10-10

https://www.zhihu.com/answer/1226971406 你好，我在连锁药店做采购六年多，之前有个回答，希望可以帮到你。考虑到没有打动药店店长，可能有以下原因：1.品种没有介绍好，你提供的品种别人不需要，2.主要采购权的人没有找对，3.客勤关系没有维护好。原文如下： otc代表平时跑店是这么跑的，进去都干些什么，观察什么？药店的otc代表做业务的核心，其实就在于和店里有权力，能说上话的店长或者采购关系搞好。一般代表去跑店，目的大概有以下几个: 1.去谈新品。如果是新代表去跑药店，要观察店里掌权的人是谁。第一次拜访请带一些小玩意过去(不管成功与否都最好带），水果冷饮或者公司赠品都可以，因为一般门店的阿姨都喜欢小小的好处，第一次去需要打开话题，带东西会比较说得上话。如果啥也不带，门店阿姨会很清高，不理你。