初入汽车销售，是在马山做展厅销售好？还是网店销售好？

展厅，刚开始做销售就做DCC压力很大，做展厅电话，起码你接待的客户都是意向客户，DCC的话，经常电话打过去直接挂啊，不耐烦的什么很多，展厅也能学不少东西，从接待洽谈到交车一套手续都展厅是入门，网销是提升，面对面都卖不出去东西，做网销就更像做水军，没底子没根基碰运气加浪费客户资源。

能学到

1、从快速成长的角度来说，做展厅学到的东西比网店多； 2、如果你不喜欢面销或者对网销更感兴趣，哪可以从网销入手，因为在遇到困难的时候兴趣可以帮你抗过去。 3、先跟你们公司的老司机学习，自己公司同事都搞不定，想搞定客户更难。 4、休假的时候可以充当客户去同行店里学习，把客户问你的问题全部抛给同行业务，看他们怎么回答的，回来总结成适合自己的。 发布于 2018-05-12 17:50

作者：toddvan
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来源：知乎
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其实无论是在DCC电邀组还是展厅接待组，做汽车销售所掌握的都是“套路”：一个是打电话把客户约来店里的套路，一个是把展厅客户洽谈成交的套路。相比较来说，前者更简单，DCC电邀属于一个比较独立的环节，不涉及到太多产品、销售流程、谈判技巧等知识，压力小一些，收入也少一些，比较适合不太追求高收入、高压力生活的人， 很多20-30岁的女孩儿选择这个岗位比较适合。而且以后DCC和其他网络销售渠道越来越被厂家和经销商重视，如果做得出色，能够真正掌握CRM客户管理工作的精髓，也能够在这个方向有所发展，至少做到4S店的CRM经理或DCC经理没有问题。展厅销售则面对的客户问题、销售过程中各色各样的问题更繁琐、复杂，压力也更大，所需要掌握的各种知识、谈判技巧等也更多样，需要的付出时间精力更多，换来锻炼自己的能力更强，做得好的话，首先收入可以是DCC电邀的翻倍甚至好几倍，其次发展方向一般是销售主管、销售经理、销售总监等，相对来说重要性或岗位会比客服CRM或DCC的定位更高，甚至能做到总经理也是大有人在。因为接触的人（内部、外部）更多，沟通能力得到很大的锻炼，比较适合希望追求高收入、高压力、发展空间大的年轻人。即使以后不再汽车行业了，你的销售技能、沟通能力、谈判技巧都会在你的下一份工作中发挥作用。对新人来说，我建议可以先做展厅销售，真正了解岗位和自己的需求，如果还是不能也不喜欢这种高压生活，再选择电邀DCC也不迟，而且这是你的展厅工作经验会对你的电邀工作带来非常大的帮助，很可能你会直接变成电邀组的骨干哦~