-
13*******29 2022-08-14 3个回答 169人关注
我在平果做采购员，想知道采购谈价技巧有哪些？
平果人必备APP
节省80%的找工作时间
下载APP
全部回答
（3）
-
19*******70 2022-08-14一名优秀的采购员，必然是不能让谈判完全破裂的。因此，要懂得在适当的时候给对方让一点步，留下协商的空间。对于供应商，采购员可以先不断地告诉对方自己已经为他们做了什么，付出了很多，给供应商心理施压。如果实在谈不拢，可以暂时终止谈判，向供应商透露别家的价格优势、产品优势、服务优势等信息，然后建议双方各让一步。接下来，采购员应让较小的步，例如我方将试着去向上级申请增加30%的订货数量，促使供应商让较大的步，例如采购价格降低0.1个百分点。这种附加价值的让步，其实更能让采购员处于较为有利的地位。
-
18*******28 2022-08-14砍价作为价格谈判的第二环节，是最考验技巧的。首先，我们要了解供应商心理——原则上高于成本价即可成交，最终区别于利润的多少。鉴于我们在询价之前已经了解过市场的基本行情，对于产品的一个大致价格心中有数，所以我们可以先砍一个较低于市场价的价格来进行试探，通过对方的态度、语气等反馈判断后续的谈价环节是否能顺利进行。如果对方比较果决地拒绝此低价，我们可以适当加价但周旋次数不可过多，要坚定自己的立场，一两次为宜，并咬死价格让供应商妥协。
-
13*******67 2022-08-14询价作为采购价格谈判的第一环节，也是整个谈判过程中最重要的环节。在询价前，采购员必须了解所需产品的具体信息、市场行情、品类供需情况、供应商情况以及本公司能接受的价格底线与上限。这样，在询价过程中，才能表现得沉着镇定，让对方觉得自己是内行，对市场的把握很清晰，从而争取到谈判主动权。同时，也能在询价后迅速决定还价方案，震慑对方。过后再对比多家供应商的报价，以确保价格具有竞争性。
相关企业
-
主要从事地形测量、市政工程测量、建筑工程测量、矿山测量、工程竣工测量、地籍测量等项目的测绘工作。 -
铸轧辊
-
建筑工程、城市规划及相应的工程咨询和景观设计、装饰设计等。
-
国标钢质防盗安全门、钢质隔热防火门、非标钢质安全门
-
餐饮/房地产
-
钢质防盗门、钢质防火门、钢质室内门、钢质折叠大门、钢质楼宇门、钢质宾馆门、豪华别墅门
-
-
中西餐饮、住宿、保健、美容、健身、商场；歌舞表演（提供歌舞娱乐演出场所）、歌舞娱乐（卡拉OＫ）
-
咨询
-
对建筑业的投资;铝合金型材、铝合金模板加工、销售、租赁及安装;建筑劳务分包(凭有效资质证经营);模版脚手架专业承包;不动产租赁;加工、销售及租赁:附着式升降脚手架、护栏及配件、外架钢管、外架钢筋网片、销扣;销售:建筑材料(除危险化学品)、钢材、五金交电、机电设备、建筑护栏(除木制品)、铁艺及安全通道;铝合金模板服务咨询;铝合金模板设计、工程服务。