1. 产品同质化 同一价格带产品过多,就会导致店面坪效降低,滞销品也会越来越多。合理的占比应该是:10元以上5%,5-8元10%,3-5元30%,2-3元45%,2元以下10%,因为陈品价格越高,利润越高,客单价越高。价格带产品划分还要考虑商圈消费的结构和区域来定。 2.有限满足 店面的面积决定了服务的能力,不可能100%满足消费者需求,文具店一般面积在20平方以上,有得甚至更小些,做文具店不要有超市的思维,我的商品结构越多越好,就是你陈列上酱油也有人要,只是多长时间能卖出去的问题。在经营的产品上80%要上高/刚/海的产品,20%上新/奇/特产品。 3.顺势而做 传统文具店,学生用品文具是必不可少的,但在校门口这样的优越的地理位置,学生固然多,单做学生用品未免太单一了,可以针对孩子甚至是家长的需求都添加进来,比如,文具,零食,体育用品,教辅教材等等。文具店虽然装修硬件好,但是店内的产品带动不了学生的流量,还是会导致产品滞销。只有和最强势的品牌在一起,店面的流量才会增加