作为三江的电商行业的过来人，你有什么话想对后辈说的？

很多卖家，即便是老卖家，都不理解一个逻辑：淘宝的红利是基于行业的。很多卖家刚刚做某个产品的时候，刚刚好淘宝那个时候需要那个产品，或者推荐这个产品，所以能够做得很火。 他以为是他的能力，只不过是因为他运气好，踩上了这个红利。后来，他一定会感觉到淘宝越来越难做，他过去的方法不管用了。因为外部红利不在。 我们做淘宝，最核心要学的，就是这种市场红利的分析能力，能够在某个红利点抓住，并且知道这个红利什么时候开始收。要不断学习红利规律，踩住红利点，才能够持续赚钱。 产品要做好，根本不是淘宝起步成功的本质。

开淘宝店也是一种创业，我认为除了本身的能力资源资金外。我觉得有一条，是更加难具备的。就是抗压力。 我10多年的创业经历中，几乎每一两年会有一回濒临绝境的危机。有的问题是很长时间解决不了的，一直在这种压力下顶着。很难很难。想创业，就要有这种觉悟，都会遇到的。我运气算好的，每次都逢凶化吉了。 基本上刚创业的时候，没多少人去思考商业逻辑。其实这个没错，但是一旦你成功卖出来货后，一定要开始总结自己为什么成功？总结是哪些客观条件让你成功。很多人都认为是自己的能力无敌。但是其实99%首次创业的成功，都是因为运气好，无意中碰上了一些客观条件。

最重要一句：千万不要轻易就踏进电商。 我在电商行业近10年，运营过多家千万级别的店铺，从女装、保险柜、珠宝等等全部都尝试过，现在我虽然不参与具体运营实战，但还是会经常和不同级别的卖家进行交流，一些行业的情况还是比较清楚的。 目前淘宝竞争是越来越激烈了，相应的对卖家的要求也越来越高，想要做得更好，从运营技巧到思路，甚至对卖家个人的脾性都有了要求。 我总结了五条经验，这里分享一下：