客户跳过贸易公司直接跟工厂合作。那么在三江贸易公司这种中间商的价值何在？

6.在资源和运输占据主导地位的某些行业中，有强大背景的贸易商虽然明面上自己不生产该商品，但是，他能调配的动资源。也有自己的船队去运输。尤其是运输特殊品的特殊船只，掌握在了某几家公司手里。7.再举个例子，贸易商做到一定规模，就不仅仅是普通的贸易商，而是供应链了。他能把生产所需的原材料卖给生产商，（原材料的来源可能是该贸易商投资的），生产商生产完了的成品，贸易商能卖给自己的下游公司，（也可能是该贸易商控股或者投资或者占股的）。原材料和成品买进卖出的运输是贸易商自己的车队或者船队。连码头都是贸易商替生产商造的。生产商的技术不到位时，贸易商能找来行业中高端的生产商分享技术。

作者：group
链接：https://www.zhihu.com/question/330462555/answer/723538654
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

3.同样的，客户也想图省心。客户有什么细节方面的要求，可能客户单独跟工厂谈，工厂不一定会同意。但是换钢贸公司谈，说不定就可以。贸易公司应客户的要求，还能替他在原产地验货。如果贸易公司在客户的当地也有分公司的话，那客户有什么产品质量问题，当地分公司也立马就能有人到场进行处理和协商，一方面客户心理上觉得是被重视的，另一方面，也加速了问题的反馈和解决。4.贸易商就是三夹板，哈哈哈。像婆媳之间的老公。就当是个缓冲吧。5.对于工程项目类的客户来说，如果能把工程材料的采购都交给一个贸易公司的话，那会轻松很多吧。毕竟，工程材料中，涵盖多个产品，有些采购量大，有些采购量小到只能问库存商买。这就有点像，某猫上有某猫自己的超市，某猫超市里卖的东西的品牌也有自己的旗舰店，但是，不少人仍然愿意在超市买而不是单独进旗舰店买。一站式购物。一次性送货。说不定还有优惠。

作者：group
链接：https://www.zhihu.com/question/330462555/answer/723538654
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

我在其他问题下正好说了一部分。 贸易公司的优势是什么？为什么有些生产商有自己的贸易部门，有自己独立的贸易公司，甚至于有自己的海外办事处，但还是会选择跟贸易商合作呢？贸易商生存的原因何在？在现在价格越来越透明的情况下，客人为什么明知贸易商在其中加了钱还愿意通过贸易商买呢？ 1.资金。客人可以因为自己的资质和信誉好，可以得到货到付款或者可以边生产边付款，或者货到了后90天才付款，隔月付款等等不同的支付货款的方式。但是一般来说，工厂都要求先收到定金或者全部货款才同意生产。如果贸易商先付钱给工厂，那么客户的资金就更活络了。 2.对某个国家或者地区的出口量和占有率，和贸易公司的规模大小并不成正比。有些钢贸公司在某个或者某几个市场特别牛，那工厂就会依附或者合作。甚至于让该公司作为工厂在该市场的独家代理。自己省下了人员成本。双赢。