信贷分析员,其实也分很多种类型。简单粗暴的划分一下,大约可以分为银行对公
客户经理和非银行系的类金融客户经理。两者有一定相似之处,但也有不少区别。
先说不同之处,银行类对公客户经理,更多的是一条以制度、数据支持的完整分析链,个人只是其中的一个环节,所以应该用更多精力去理解银行的业务制度已经政策导向等。而类金融行业如小贷、租赁、保理等,首先其定义就是对银行信贷的补充,规模体量等与银行完全不是一个数量级,所以大多数类金融公司没有完整的制度等,其依靠的往往是一个“超级管理人”或者“超级客户经理”。
简单的归纳一下,一个靠制度一个靠人;一个稳健但灵活性不足,一个灵活但风险控制上颇有缺失。
再说相同之处,两者都是借贷,我把钱借给你,到期以后你把钱还给我。这个过程中需要做几件事:
1、成功把钱借出去
首先是市场的拓展。市场凶险,我们喜欢的客户不缺钱,缺钱的客户我们不敢借出去;我们喜欢又缺钱的客户不符合合规标准;我们喜欢又缺钱还合规的客户大家都去争取。这时候就要去跟客户搞好关系,通过感情拿下他。不过这个问题我觉得题主不需要有过多的压力,毕竟才刚毕业,很少有一家企业会把一线拓展的任务交给一个毕业生。
拓展回来的客户,需要完成尽职调查报告,这个应该是题主目前最主要的工作之一。尽职调查报告其实有一套完整的模板,懒一点依葫芦画瓢即可。高速,但对题主的成长轨迹可能不利。所以题主首先要做的是理解尽职调查报告模板的内核,全中国这么多银行,类金融公司甚至券商、信托、投行、私募股权基金,为什么他们的模板大同小异。为什么都是公司概况、股东背景、财务分析、借款用途、增信方式等等。