-
18*******35 2022-03-06 3个回答 112人关注
在田东被安排和客户去对接，想知道要做什么准备？
田东人必备APP
节省80%的找工作时间
下载APP
全部回答
（3）
-
19*******69 2022-03-06只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
即使沟通使自己获得资料的最大化。
大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要. -
13*******82 2022-03-06如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
定单大小都需要和负责领导沟通。
如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
只要签定了合同，价格就是公平的。 -
19*******73 2022-03-06首先列名客户公司资料，越详细越好。
国内主要竞争对手名单以及老板名字。
对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
相关企业
-
铝塑复合板\\塑料筐\\纸箱\\泡沫箱\\再生包装纸等 -
包装/环保
-
美容产品
-
烟花爆竹零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
-
对房地产的投资、房地产开发经营、室内外装饰工程（以上取得资质证后方可开展经营活动），酒店管理、旅游管理、餐饮娱乐业管理，文化活动的组织策划，会展服务，旅游项目策划、设计、旅游工艺品制作与销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
-
-
-
许可项目：锯材加工；木片加工；单板加工；刨花板制造；建筑用木料及木材组件加工（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
-
一般项目：凭总公司授权开展经营活动（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
-
室内外装饰、装修工程设计及施工；建筑装饰材料销售（不含危险化学品）；钢结构工程、园林绿化工程、市政工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）