1.交易会,最原始,也最直接的方法,带来我最初的客户 2.通过和客户闲聊,或者客户的工作人员,从他们口中了解到市场和其他客户的情况,再结合网络。 3.通过贸易网站直接搜索这一类型的产品,可以发现很多潜在的客户,有些还是某些国家的大公司。还有以下六个方面本人认为值得注意1、价格 2、突出的欣赏价值或者连带的从环保,环境改善,居家日常功用,主要突出你的商品的价值。3、你的售后服务要跟的上,还包括售前的有针对性的对各种有不同要求的客户了解。4、在你做之前要花费一定的精力做市场调查,确定你的发展目标,这个目标必须是鲜明的,肯定的,不仅要使自己感动,更重要的是能感动和你一起为之奋斗的合作伙伴。5、商品的市场定位。商品的主要客户群是哪些人,如果做大宗的单子,还要知道有哪些工程商在用什么产品,这些产品的价格,价值,功用等等,知己知彼。6、人脉。必不缺少,这个只能是自己的能力了,要集合自己有利的资源,这要靠自己的胆识和魄力。