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18*******35 2022-03-06 3个回答 116人关注
在田林被安排和客户去对接，想知道要做什么准备？
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（3）
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19*******69 2022-03-06只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
即使沟通使自己获得资料的最大化。
大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要. -
13*******82 2022-03-06如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
定单大小都需要和负责领导沟通。
如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
只要签定了合同，价格就是公平的。 -
19*******73 2022-03-06首先列名客户公司资料，越详细越好。
国内主要竞争对手名单以及老板名字。
对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
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网页设计；网络技术服务；通讯设备销售及维护；通讯系统集成服务；智能化办公系统集成服务；销售：电线电缆、建筑材料、装饰材料（以上两项不含危险化学品）、五金、电子产品（不含电子出版物）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
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银行
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食品/投资
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对水电、风电、光伏发电、生物质发电项目的投资，电力设施设备及物资贸易，发电、电力销售，电力工程施工及电力技术咨询，对水电产业基金投资与运营，水电站景观资源开发与运营。
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对液化气、分布式能源、冷热电三联供、燃气管网及相关设施的投资；燃气设施和设备的设计、销售、维护；燃气销售；车辆租赁；燃气计量器具、燃气设备、燃气用具、仪器仪表及配件的生产、销售、安装、维修；厨房设备、橱柜、五金电器、日用百货、净水设备、酒店设备、装饰材料、锅炉、热水炉及其配套设备的销售；保险代理销售；自有房屋场地出租；便利店经营；道路普通货物运输。
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水力发电、线路维修；建筑机械设备的租赁及销售；对水电安装工程、水利、电力、林业、家电、交通、能源、房地产、矿产品的投资；机电设备、工程机械、建筑装饰材料、电线电缆、仪表仪器、五金交电、日用百货、文体用品、办公用品、农副土特产品购销。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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液化石油气批发、零售(经营期限至2020年11月24日止);液化石油气瓶充装服务;钢瓶、炉具、热水器及配件零售,润滑油和石油焦粉销售。
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一般项目：以自有资金从事投资活动；自有资金投资的资产管理服务；园林绿化工程施工；土石方工程施工；对外承包工程；工程管理服务；牲畜销售；农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务；国内货物运输代理；住房租赁；物业管理；非居住房地产租赁；日用百货销售；家用电器零配件销售；建筑材料销售；建筑装饰材料销售；煤炭及制品销售；鲜肉零售；鲜肉批发；砖瓦制造；砖瓦销售；市场营销策划；房地产咨询；房地产经纪；蔬菜种植；水果种植（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：房地产开发经营；牲畜屠宰；生猪屠宰；活禽销售；家禽饲养；牲畜饲养（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
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许可项目：各类工程建设活动；建筑劳务分包；建筑智能化工程施工；电力设施承装、承修、承试；消防设施工程施工；住宅室内装饰装修；建筑物拆除作业（爆破作业除外）；建设工程设计；特种设备安装改造修理；特种设备制造；货物进出口；房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包；施工专业作业（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）