KA代表

岗位职责：

1、协助代表处零售销售部对FDKA&NDKA（以下简称KA）进行日常对接管理，参与重大客户拜访，负责接待和组织工作。

2、建立本地KA沙盘并定期刷新。

3、制定KA年度合作计划，并月度、季度回溯总结（年度合作计划内容包括不限于合作总结、目标份额、人店规划、促销活动投入等）。

4、承接KA月度/年度SO任务，按照门店容量、人柜投入等因素，合理分解店面目标，并跟进达成。

5、KA相关业务人员、门店管理人员日常拜访沟通，重要客户的客情维护。

6、PSI、HOTA数据例行分析，及KA整体销售数据获取、分析。

7、规划KA导购专员、零售阵地等投入计划与实施；从KA层面策划、协调并实施促销活动，并及时做好总结工作。

8、竞品市场动态等信息的收集与反馈。

9、市场秩序和品牌形象维护。

10、KA主推政策获取。

岗位要求：

1、学历要求：本科及以上学历

2、有2年以知名手机、知名国包商 、知名零售商、快消品市场工作经验或运营商工作经验，或我司1年以上，独立负责网格区域或城市零售商、运营商客户管理；

3，独立负责小型地市或中型城市KA管理、运营商客户管理、渠道客户管理，负责所辖督导及促销员团队管理等工作经验； 有优秀的客户管理或团队管理案例，获相关奖励；

4，负责所辖客户或区域内直接或间接的督导及促销员团队管理，下属人员在20人以上；

5，有优秀的零售商管理执行案例或优秀的团建活动案例。