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18*******35 2022-03-06 3个回答 130人关注
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（3）
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19*******69 2022-03-06只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
即使沟通使自己获得资料的最大化。
大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要. -
13*******82 2022-03-06如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
定单大小都需要和负责领导沟通。
如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
只要签定了合同，价格就是公平的。 -
19*******73 2022-03-06首先列名客户公司资料，越详细越好。
国内主要竞争对手名单以及老板名字。
对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
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许可项目：住宅室内装饰装修;建设工程施工;建设工程设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：专业设计服务;平面设计;规划设计管理。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） -
广告制作、安装及发布，五金、室内装修材料零售，五金制品加工、销售，室内、外装修服务，庆典活动策划与执行，土石方工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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一般项目：软件开发；互联网销售（除销售需要许可的商品）；食用农产品初加工；食用农产品零售；食用农产品批发；初级农产品收购；农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务；个人卫生用品销售；家用电器销售；五金产品批发；照明器具销售；广告发布（非广播电台、电视台、报刊出版单位）；平面设计；广告设计、代理；广告制作；会议及展览服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：食品销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
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房地产投资、开发经营；物业管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
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小学英语、数学培训。
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专业生产、加工、销售中（高）密度纤维板、刨花板、实木、科技木、贴面装饰板、强化地板、实木地板、甲醛、尿素，为中小企业贷款提供担保。
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品牌电脑、系统集成、网站建设、配件销售、集销售、技术、服务、管理
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