1实力强大的加盟商: 一个加盟商的优劣往往就决定了该品牌在当地市场的业绩。所以,督导在巡店的时候,一定要特别关注实力较强的加盟商,认真听取他们的心声,解决他们的问题,把他们树立成标杆市场,其他加盟商就有了学习和模仿的对象,找到了前进的方向。 2单店业绩突出的店铺: 连锁经营的威力在于复制,督导就要像一个火种的传播者,把优秀店铺的成功经验复制到其他的店铺; 3公司需要重点掌控的形象店和旗舰店: 因为这些店铺不仅仅是销售业绩问题,它还是一个良好的品牌宣传途径,是消费者了解该品牌的窗口; 4销售业绩不稳定的店铺: 了解这些市场的竞争情况,竞争对手是否有新的动作,商场是否有调整等等; 5销售业绩不温不火的店铺: 重点了解整体的市场环境,做好营业员的思想工作,通过仔细的调研来发现问题,并通过
培训等手段提升加盟商和营业员的工作技能。 - 02-巡店前的准备 督导在巡店前要制定一个巡店计划,并对目标市场的竞争环境和店铺的经营情况有所了解,具体有: