优秀的销售主管在资源需要有哪些能力？

投资人带着员工不断出来学习，等员工做出成绩尝到甜头的时候，也会经常自费出来学习。她们从不会给自己设限，忙，贵，远，没时间等一切都不在话下。

因为她们知道，术业有专攻，专业的事必须找专业的人学习，因为她们知道，学习本来就是工作的一部分，学习就是为了提升工作效率和方法的，所以，走出来，世界就是你的家，不出来，家就是你的世界，格局视野永远无法开拓。

（1）投资比例严重失调，一家中心要想运营的非常好，在选址，环境，装修，课程等方面好的基础上，必须在管理人员的能力和销售人员的能力方面多多下功夫，因为一个管理人员的管理能力决定着员工的离职率，销售顾问的销售能力决定一个中心的签单率，因此投资人务必花钱和时间让管理人员和销售顾问出来不断学习，毕竟一家中心员工的软实力是来决定最终中心能运营多久的关键。

而不是把所有的资金投在硬件方面。再好的课程再好的硬件设备没有销售人员的塑造和传递，家长是没有办法知道的。所以要想让销售团队尽快成长起来，在销售人员软实力方面必须做好规划才是明智的。

（2）销售人员在工作中会遇到各种困惑：不知道怎么采单，不知如何和家长面对面谈单，不知道怎么电话邀约家长，不知道怎么和家长微信沟通等，一系列的问题。

我甚至听到有些早教机构的销售说：领导让我们自己到“百度”上去搜。还有销售说：领导说了，这个行业没有办法，就是要靠自己摸索。

是的，不可否认的确有很多销售人员通过自身的好学，上进，摸索出自己一套销售思路，可是随着时代的发展，社会的进步，不得不说现在咱们面对的家长80%都是受过高等教育的，甚至有的家长的视野是国际化，全球化的，如果我们的销售人员的视野还仅仅只停留在某个城市的话，那么和家长深度沟通的确是一件不容易的事。

所以，作为早教中心的投资人和管理人员不能天天催着销售人员做业绩，首先要反思销售人员入职以来是否给他们做好长久的职业规划，是否提供过系统专业的销售培训，如果没有，凭什么要求销售人员出业绩。

作为销售部门老大，你自己的销售水平如何，整天骂销售这不行、那不行，敢不敢提刀跨马上阵亲自示范一下？销售有没有在嘀咕：光说不练谁不会？销售有没有说：净说些屁话！

亲们，你坐在销售总监或投资人的位置上，是实打实从一线干起来的，还是从财务、市场、总助，教课老师等转过来的，如果是，你那不叫“真本事”，那叫“领导以为你有本事”。

作为职场人士，大家都别否认，经常有不懂销售的人，就因为老板信任，做了营销总监。自己不懂业务，还整天责怪团队不给力。

我给的第一条建议：管理好销售团队，要么你自身能力很强，销售是你的专业啊。如果能力不强，你已经失败了一半，但是也能挽回，就是重用、多听老业务、业务高手的建议，最简单的方法，充分授权给几个主管，让他们管，要结果就好。