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  • 13*******18
    2023-09-20
    3个回答
    418人关注

    作为一个新人，在资源没有过度就直接当上了销售主管的位置，平时需要注意些什么？

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全部回答 （3）
  • 13*******63
    2023-09-22
    定位自己为一个纯粹的管理者而非教练，勇于承认自己销售经验的不足。 作为一个纯粹的管理者：管理目标而非过程；激励先进者，淘汰落后者，使团队焕发活力。 同时，帮助团队协调公司资源，给予培训支持。自己也要参加一些基本的销售培训，尤其是如何review销售商机的培训。主管？带人吗？

    如果不带人，那也就只是个抬头，方便工作开展，和对自己的鞭策，当做平常就好；

    如果带人，最好还是要提高一下自己的业务能力（包括对产品的了解，对客户的了解和对市场的了解），以及团队工作能力的提升。
  • 13*******87
    2023-09-20
    这个是最有价值含量的一点，关系到上面的计划等能否顺利实行。给自己的定位也要有个计划，比如初期定位是兄弟们在总部的代言人，为大家争取更多的福利；再接下来是大家矛盾和问题的解决者，再往后，是大家能力提升的保障等。结合你自己的情况，让大家看到你的价值，初期业务能力不行，但是你有不可取代的价值。
  • 13*******64
    2023-09-20
    可以向上级要支持，更重要的是要在实战中学习，向手下能力强的人学习, 在一个较短的时间内将自己的业务能力和对业务的理解达到一个基本的能力。其实这种操作在职场中是很正常的，比如总部派往分支机构的领导，到国外公司工作等。这里有几点提醒的：

    一般不需要把自己打造成业务能力最强的，业务能力能达到可以管理业务即可。就你所在的销售来讲，并不是要成为销售能力最强的员工，你的职责是整个团队的业绩，只要能和团队高效沟通即可。
    学习销售一定要上手，光听别人讲是学不会的，一定要和相关人员一起操作业务。
    在和团队学习过程中，要注意别人的压力，一定要处理好与“师傅”的关系，即要让人感觉到你的虚心，也不能失去“权威”。
    要快，不要有太多的时间处于这个状态。

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