汽车销售经理

8000-12000元

2026-01-02

岗位描述:

岗位介绍

作为本店整车销售业务的第一责任人，您将全面负责展厅零售、大客户/政企团购、金融保险、二手车置换、精品附件及衍生业务的战略落地与指标达成。您直接向总经理汇报，统筹销售、金融、市场、交付等多部门协同，打造区域销量与利润“双第一”的销售团队，并持续扩大本店在本地市占率与品牌影响力。

一、核心岗位职责

1. 目标与策略

• 依据厂家商务政策与店内战略，制定年度/季度销量、毛利、市占率、衍生业务渗透率、客户满意度（SSI）等关键指标，并拆解到车型、到团队、到周。

• 建立销售数据驾驶舱（DMS、CRM、BI），实时跟踪线索转化率、试驾成交率、金融&保险渗透率，形成“日清、周会、月复盘”闭环。

2. 业务运营管理

• 打造“线上集客+线下体验+交付中心”一体化销售漏斗，线索转化率提升≥20%。

• 建立大客户/政企/网约车/租赁公司销售渠道，团购销量占比≥10%。

• 统筹金融、保险、延保、精品、上牌、装潢、置换等衍生业务，单车综合毛利提升≥2000元。

• 策划月度主题团购、直播团购、商超定展、车主转介绍等活动，实现线索增量≥30%。

3. 客户体验与口碑

• 优化设计交车流程，确保交车满意度≥98%，交车仪式照片/视频二次传播率≥80%。

• 建立战败客户“72小时复盘”机制，战败率降低≥10%。

• 维护本地汽车论坛、抖音、小红书口碑，新增五星好评≥300条/年，零重大负面舆情。

4. 团队与人才培养

• 搭建“销售顾问→金牌顾问→销售主管→展厅经理”梯队，人员流失率≤10%/年。

• 制定“1+1老带新”培训体系，新人首月成交率≥30%，3个月达标率100%。

• 制定销售顾问星级评定与佣金方案，TOP销售月收入≥1万，团队人均收入高于同城竞品20%。

5. 厂家及外部关系

• 作为厂家首席联络人，确保提车计划、返利、星级经销商评定达标并争取额外奖励。

• 维系银行、金融公司、保险公司、二手车平台、政企大客户等外部资源，获取独家政策与车源。

二、任职要求

1. 经验与学历

• 35周岁以下，大专及以上学历，市场营销、汽车工程、工商管理类优先；

• 5年以上中高端品牌4S店销售管理经验，其中至少2年销售经理/展厅经理岗位经历；

• 熟悉主流品牌商务政策、价格体系、返利测算及厂家DMS、CRM系统；

• 具备新能源汽车或高端品牌经验者优先。

2. 核心能力

• 经营思维：能独立编制年度销售预算、P&L，掌握盈亏平衡点测算；

• 数据驱动：熟练使用Excel、BI工具做销售漏斗分析，擅长A/B测试提升转化；

• 市场洞察：对区域竞品动态、价格行情、政策补贴具备敏锐嗅觉，能快速调整策略；

• 谈判与公关：具备政企团购、网约车集采、金融保险总对总谈判成功案例；

• 新媒体运营：熟悉抖音直播、小红书种草、私域社群裂变打法，有个人IP或成功案例优先；

• 团队领导：曾带领≥20人销售团队，培养出3名以上金牌销售/主管。

3. 关键指标（入职首年）

• 整车销量同比增长≥20%，市占率提升至区域前2名；

• 单车综合毛利提升≥2000元，金融渗透率≥70%，保险渗透率≥95%；

• 客户SSI满意度≥全国前20%，零媒体负面曝光；

• 团队人均收入高于同城竞品20%，人员流失率≤10%。

4. 软性素质

• 目标感、抗压能力强，可接受旺季高强度加班及外拓；

• 具备创业心态，愿与公司共同分享超额利润分红；

• 形象气质佳，沟通表达力强，持有C1及以上驾照，熟练驾驶各类乘用车。

公司信息

百色鑫广达长久博远汽车销售服务有限公司

温馨提醒

以担保或任何理由索取财物，抵押证件，均涉嫌违法，请提高警惕！如有不实请立即举报。

可能感兴趣的职位

工作内容： 1、负责落实厂家及集团对展厅 5S、展厅人员管理和销售流程标准的执行。 2、负责展厅的日常管理工作、跟踪和控制销售计划完成进度，进行现场管理。 3、借助厂家和集团的管理系统，对潜客、邀约、订单进行过程管控，负责销售顾问的日常考评及协助销售顾问进行客户谈判。 4、熟练掌握商务政策，收集市场行情，给销售总监提出销售价格调整建议。 5、参与市场活动的策划，并协助活动开展、执行及效果评估。 6、开展产品知识与业务技能、管理流程培训。 7协助销售总监进行突发事件的处理，完成销售总监委派的其他临时性工作。任职要求： 1、大专以上学历，2-3年汽车行业销售工作经验，1-2年汽车销售管理经验。 2、具备较好的沟通、组织、协调能力，有全局观。 3、具备较强的销售技巧，优秀的团队建设能力。 4、态度端正，思维活跃，抗压能力强。

岗位职责: 1.负责长城汽车产品的销售工作 2.为客户提供专业的汽车咨询和销售服务 3.维护客户关系，确保客户满意度任职要求: 1.具备良好的沟通能力和销售技巧 2.能够独立完成销售任务，具有较强的市场分析能力 3.对汽车行业有一定的了解和热情上班时间：8：30-17：30，提供中餐，月休四天。

负责品牌4S店汽车销售工作，按厂家流程要求完成展厅接待、交车工作。要求：待人热情、耐心，服务意识强，热爱销售工作，有驾驶证优先考虑。

岗位职责： 1、为客户提供专业的汽车咨询服务，帮助选择最适合的车型； 2、维护良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度； 3、实现个人及团队销售目标，推动公司业绩增长； 4、参与市场活动，拓展潜在客户资源，提升品牌知名度。任职要求： 1、具备出色的沟通能力和销售技巧，能够准确理解客户需求； 2、积极主动，能够在竞争激烈的环境中保持高效工作； 3、拥有良好的团队合作精神，能与团队成员紧密配合； 4、对汽车行业有热情，愿意接受挑战，追求个人职业成长。

岗位职责: 1.积极寻找潜在客户，通过有效沟通了解客户需求，提供专业咨询。 2.负责组织和参与销售团队的日常运作，包括培训、会议和业绩跟踪。 3.参与制定销售策略和活动，以提高品牌知名度和市场占有率。任职要求： 1.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效管理客户关系。 2.具有较强的组织和领导能力，能够激发团队成员的潜力。 3.对销售行业有热情，能够在压力下保持积极的工作态度。

1.外出寻找意向客户，需会开车，公司有专用公务车。将客户信息带回下发给销售人员跟进，达成订单完成业绩目标 2.组织发展及培训销售团队人员，组织开例会及月度总结 3.组织完成品牌下发的各项活动，定巡展及家宴举办等岗位要求 1.对福田汽车有了解，2-3年品牌经理管理经验，或者有相关销售团队组织管理经验 2.负责完善培训销售团队待遇薪资结构月薪6000，要求团队总业绩完成公司销售目标，（每月根据市场行情由店长和总经理一同制定目标）未完成只发放4000+2000*完成比例超额完成按300/台追加提成业绩稳定缴纳五险，外地员工有员工宿舍。有福田品牌经理或多年货车销售经理经验的，薪资可议

岗位职责： 1. 以专业且热情的态度接待客户，详细介绍产品特性，提升客户购车体验； 2. 通过有效沟通技巧，了解客户需求，推荐合适车型，促进销售成交； 3. 维护客户关系，跟进销售流程，确保客户满意度及忠诚度； 4. 参与市场活动，扩大品牌影响力，吸引潜在客户； 5. 与团队协作，共同完成销售目标，分享市场信息和客户反馈。任职要求： 1. 具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够建立信任关系； 2. 对汽车行业有浓厚兴趣，了解汽车产品知识，能够快速掌握产品信息； 3. 有较强的目标导向，能够在压力下保持积极的工作态度； 4. 良好的团队合作精神，能够与同事协同工作，共同达成业绩目标； 5. 持有有效驾照，有驾驶经验，能够适应灵活的工作安排。

岗位名称:精英汽车销售顾问（合资品牌）一句话卖点在这里，卖的不只是车，而是一种生活方式。我们寻找能把“成交”变成“交心”的Top Sales，一起把合资品牌卖到本地市占率No.1，并让你的年收入轻松突破20万+。岗位定位展厅零售核心战力：负责高净值C端客户与B端企业客户的全流程销售，以专业+体验+顾问式成交，达成单车高毛利、高满意度及高转介绍率。核心工作内容 1. 高净值客户开发 • 通过直播、短视频、小红书、社群、异业合作等线上+线下渠道，每月新增有效线索≥100条； • 建立个人IP号（公司提供流量扶持），粉丝≥5,000，月度留资≥30条。 2. 全流程销售 • 7×24小时响应客户，邀约到店率≥60%，试驾转化率≥45%，成交率≥25%； • 熟练掌握车辆性能、金融方案、置换评估、保险/上牌/精品等衍生业务； • 打造“五星交车”仪式，交车满意度≥99%，客户转介绍率≥30%。 3. 个人经营 • 每日复盘CRM数据，形成客户画像，战败客户72小时内二次跟进； • 每月至少1场私享会，老客带新客成交≥3台； • 深耕企业大客户、商会、豪车俱乐部，团购单≥5台/季度。 4. 市场洞察 • 实时掌握竞品行情、补贴政策、金融利率，第一时间输出话术&策略； • 参与门店直播脚本撰写、短视频拍摄，个人出镜时长≥20%/场。任职要求 1. 经验与学历 • 大专及以上学历，专业不限； • 1年以上高端/新能源/新势力品牌汽车销售经验，或奢侈品/高客单房产/金融理财顾问经验（销冠优先）； • 个人年销量≥120台或单月最高销量≥20台者优先。 2. 核心能力 • 强网感：会拍短视频、做直播，懂流量运营； • 强成交：熟悉SPIN顾问式销售、FABE、需求分析； • 高情商：擅长与高净值客户同频沟通，具备奢侈品/留学/投资等共同话题； • 自驱力：目标感强，抗压耐挫，日均工作10小时+仍保持激情。 3. 关键指标（入职首年） • 个人销量≥120台/年； • 客户NPS≥90分，转介绍成交≥30%； • 个人IP粉丝≥10,000，月度线索≥50条。 4. 形象与驾照 • 形象气质佳，无明显纹身； • 持有C1及以上驾照，驾驶技术娴熟。薪酬与晋升 • 提成：单车阶梯提成（最高单车3000元）+精品/金融/保险/置换佣金，上不封顶 • 晋升路线：精英顾问 → 金牌顾问（带徒弟）→ 展厅主管 → 销售经理 • 培训资源：厂家认证培训+品牌总部集训+外部MCN短视频陪跑 • 福利：五险一金、免费工作餐、员工购车折扣、带薪年假、出国游来，用你的专业和魅力，把车卖给懂生活的人。

岗位职责： 1、对来店客户进行接待并提供售后服务工作； 2、结合客户实际情况，为其提供维修与保养等方面专业建议； 3、以服务客户为根本，对工作尽职尽责。

工作地点：百色市平果市岗位职责: 1. 负责汽车产品的销售与推广 2. 提供专业的汽车咨询与服务 3. 维护客户关系，确保客户满意度任职要求： 1. 具备出色的沟通能力和销售技巧 2. 能够独立完成销售任务，具有较强的市场分析能力 3. 团队合作意识强，能够与团队成员有效协作

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