汽车销售精英

8000-12000元

2025-11-16

岗位描述:

岗位名称:精英汽车销售顾问（合资品牌）

一句话卖点

在这里，卖的不只是车，而是一种生活方式。我们寻找能把“成交”变成“交心”的Top Sales，一起把合资品牌卖到本地市占率No.1，并让你的年收入轻松突破20万+。

岗位定位

展厅零售核心战力：负责高净值C端客户与B端企业客户的全流程销售，以专业+体验+顾问式成交，达成单车高毛利、高满意度及高转介绍率。

核心工作内容

1. 高净值客户开发

• 通过直播、短视频、小红书、社群、异业合作等线上+线下渠道，每月新增有效线索≥100条；

• 建立个人IP号（公司提供流量扶持），粉丝≥5,000，月度留资≥30条。

2. 全流程销售

• 7×24小时响应客户，邀约到店率≥60%，试驾转化率≥45%，成交率≥25%；

• 熟练掌握车辆性能、金融方案、置换评估、保险/上牌/精品等衍生业务；

• 打造“五星交车”仪式，交车满意度≥99%，客户转介绍率≥30%。

3. 个人经营

• 每日复盘CRM数据，形成客户画像，战败客户72小时内二次跟进；

• 每月至少1场私享会，老客带新客成交≥3台；

• 深耕企业大客户、商会、豪车俱乐部，团购单≥5台/季度。

4. 市场洞察

• 实时掌握竞品行情、补贴政策、金融利率，第一时间输出话术&策略；

• 参与门店直播脚本撰写、短视频拍摄，个人出镜时长≥20%/场。

任职要求

1. 经验与学历

• 大专及以上学历，专业不限；

• 1年以上高端/新能源/新势力品牌汽车销售经验，或奢侈品/高客单房产/金融理财顾问经验（销冠优先）；

• 个人年销量≥120台或单月最高销量≥20台者优先。

2. 核心能力

• 强网感：会拍短视频、做直播，懂流量运营；

• 强成交：熟悉SPIN顾问式销售、FABE、需求分析；

• 高情商：擅长与高净值客户同频沟通，具备奢侈品/留学/投资等共同话题；

• 自驱力：目标感强，抗压耐挫，日均工作10小时+仍保持激情。

3. 关键指标（入职首年）

• 个人销量≥120台/年；

• 客户NPS≥90分，转介绍成交≥30%；

• 个人IP粉丝≥10,000，月度线索≥50条。

4. 形象与驾照

• 形象气质佳，无明显纹身；

• 持有C1及以上驾照，驾驶技术娴熟。

薪酬与晋升

• 提成：单车阶梯提成（最高单车3000元）+精品/金融/保险/置换佣金，上不封顶

• 晋升路线：

精英顾问 → 金牌顾问（带徒弟）→ 展厅主管 → 销售经理

• 培训资源：厂家认证培训+品牌总部集训+外部MCN短视频陪跑

• 福利：五险一金、免费工作餐、员工购车折扣、带薪年假、出国游

来，用你的专业和魅力，把车卖给懂生活的人。

公司信息

百色鑫广达长久博远汽车销售服务有限公司

温馨提醒

以担保或任何理由索取财物，抵押证件，均涉嫌违法，请提高警惕！如有不实请立即举报。

可能感兴趣的职位

1、制定和完成本品牌销售任务 2、领导销售团队开展日常工作 3、管理销售团队

岗位介绍作为本店整车销售业务的第一责任人，您将全面负责展厅零售、大客户/政企团购、金融保险、二手车置换、精品附件及衍生业务的战略落地与指标达成。您直接向总经理汇报，统筹销售、金融、市场、交付等多部门协同，打造区域销量与利润“双第一”的销售团队，并持续扩大本店在本地市占率与品牌影响力。一、核心岗位职责 1. 目标与策略 • 依据厂家商务政策与店内战略，制定年度/季度销量、毛利、市占率、衍生业务渗透率、客户满意度（SSI）等关键指标，并拆解到车型、到团队、到周。 • 建立销售数据驾驶舱（DMS、CRM、BI），实时跟踪线索转化率、试驾成交率、金融&保险渗透率，形成“日清、周会、月复盘”闭环。 2. 业务运营管理 • 打造“线上集客+线下体验+交付中心”一体化销售漏斗，线索转化率提升≥20%。 • 建立大客户/政企/网约车/租赁公司销售渠道，团购销量占比≥10%。 • 统筹金融、保险、延保、精品、上牌、装潢、置换等衍生业务，单车综合毛利提升≥2000元。 • 策划月度主题团购、直播团购、商超定展、车主转介绍等活动，实现线索增量≥30%。 3. 客户体验与口碑 • 优化设计交车流程，确保交车满意度≥98%，交车仪式照片/视频二次传播率≥80%。 • 建立战败客户“72小时复盘”机制，战败率降低≥10%。 • 维护本地汽车论坛、抖音、小红书口碑，新增五星好评≥300条/年，零重大负面舆情。 4. 团队与人才培养 • 搭建“销售顾问→金牌顾问→销售主管→展厅经理”梯队，人员流失率≤10%/年。 • 制定“1+1老带新”培训体系，新人首月成交率≥30%，3个月达标率100%。 • 制定销售顾问星级评定与佣金方案，TOP销售月收入≥1万，团队人均收入高于同城竞品20%。 5. 厂家及外部关系 • 作为厂家首席联络人，确保提车计划、返利、星级经销商评定达标并争取额外奖励。 • 维系银行、金融公司、保险公司、二手车平台、政企大客户等外部资源，获取独家政策与车源。二、任职要求 1. 经验与学历 • 35周岁以下，大专及以上学历，市场营销、汽车工程、工商管理类优先； • 5年以上中高端品牌4S店销售管理经验，其中至少2年销售经理/展厅经理岗位经历； • 熟悉主流品牌商务政策、价格体系、返利测算及厂家DMS、CRM系统； • 具备新能源汽车或高端品牌经验者优先。 2. 核心能力 • 经营思维：能独立编制年度销售预算、P&L，掌握盈亏平衡点测算； • 数据驱动：熟练使用Excel、BI工具做销售漏斗分析，擅长A/B测试提升转化； • 市场洞察：对区域竞品动态、价格行情、政策补贴具备敏锐嗅觉，能快速调整策略； • 谈判与公关：具备政企团购、网约车集采、金融保险总对总谈判成功案例； • 新媒体运营：熟悉抖音直播、小红书种草、私域社群裂变打法，有个人IP或成功案例优先； • 团队领导：曾带领≥20人销售团队，培养出3名以上金牌销售/主管。 3. 关键指标（入职首年） • 整车销量同比增长≥20%，市占率提升至区域前2名； • 单车综合毛利提升≥2000元，金融渗透率≥70%，保险渗透率≥95%； • 客户SSI满意度≥全国前20%，零媒体负面曝光； • 团队人均收入高于同城竞品20%，人员流失率≤10%。 4. 软性素质 • 目标感、抗压能力强，可接受旺季高强度加班及外拓； • 具备创业心态，愿与公司共同分享超额利润分红； • 形象气质佳，沟通表达力强，持有C1及以上驾照，熟练驾驶各类乘用车。

岗位职责: 1.负责车辆的全面讲解，包括车型特点、性能优势及价格信息； 2.带领客户进行新车驾驶体验，确保客户满意度； 3.根据客户需求，提供个性化的购车建议； 4.维护客户关系，及时解决客户在购车过程中遇到的问题； 5.与团队成员合作，完成销售目标。任职要求： 1.具备良好的沟通能力和服务意识，能够有效解决客户问题； 2.对汽车行业有一定的了解，能够准确理解客户需求； 3.具有团队合作精神，能够与团队成员协同工作； 4.持有C1类或以上驾驶证，具备良好的驾驶技能； 5.具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握车辆信息。

岗位职责: 1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务; 2、负责整理各车型的销售资料及客户档案; 3、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标; 4、负责挖掘客户需求,实现产品销售; 5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。任职资格: 1、中专及以上学历,有驾驶证并驾驶熟练,形象好,气质佳; 2、主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作; 3、有较强的事业心,勇于面对挑战; 4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力,心理素质佳; 5、良好的团队协作精神和客户服务意识; 6、有销售经验或市场营销专业优先。员工福利 1、薪资福利：2000- (上不封顶)丰富的福利=全勤奖+话补+餐补+奖金+带薪年假+不定期团队活动、聚餐 2、晋升空间：销售顾问—主管—经理—总监 3、全方位培训：入职培训+一对一帮扶+专项业务培训，助你快速小白到业内精英 4、良好的工作氛围+人性化的管理制度+良好的工作环境

【乾亨二手车】十年老店值得信赖！第三方检测，排除重大事故/泡水/火烧，2年不限里程全国质保！国家级评估师精选本地车源，支持0首付低息贷款，专业置换、寄售，高价收车！我在【乾亨二手车】等你！百色市大旺路百宏二手车市场中门1、2、3、4号铺面，***********！

全力以赴的卖车挣钱！

岗位职责：热忱接待客户,专业解答咨询,详尽介绍产品亮点。贴心定制购车方案，积极跟进潜在客户。踊跃参与培训学习，努力完成销售任务指标。任职要求：大专及以上学历，热爱汽车销售行业。形象气质佳，沟通表达能力及服务意识强。学习能力突出，有汽车销售经验者。

岗位职责： 1、负责来店客户维修车辆的接待工作；维修服务流程的监督、指导； 3、负责前台车辆接待工作的安排； 4、提升维修客户的满意度（CSI）； 5、完成上级交办的其他事务； 6、负责客户投诉事件的处理。岗位要求：岗位要求： 1、中专以上学历 2、有较强的沟通、协调、组织能力，责任心强，有良好的服务意识和团队合作精神； 3、持有C1照及以上驾驶证，能熟练驾驶汽车。 4、有4S点相关工作经验优先。提成方式计薪，无上限.

岗位职责: 1.负责长城汽车产品的销售工作 2.为客户提供专业的汽车咨询和销售服务 3.维护客户关系，确保客户满意度任职要求: 1.具备良好的沟通能力和销售技巧 2.能够独立完成销售任务，具有较强的市场分析能力 3.对汽车行业有一定的了解和热情上班时间：8：30-17：30，提供中餐，月休四天。

工作内容： 1、负责落实厂家及集团对展厅 5S、展厅人员管理和销售流程标准的执行。 2、负责展厅的日常管理工作、跟踪和控制销售计划完成进度，进行现场管理。 3、借助厂家和集团的管理系统，对潜客、邀约、订单进行过程管控，负责销售顾问的日常考评及协助销售顾问进行客户谈判。 4、熟练掌握商务政策，收集市场行情，给销售总监提出销售价格调整建议。 5、参与市场活动的策划，并协助活动开展、执行及效果评估。 6、开展产品知识与业务技能、管理流程培训。 7协助销售总监进行突发事件的处理，完成销售总监委派的其他临时性工作。任职要求： 1、大专以上学历，2-3年汽车行业销售工作经验，1-2年汽车销售管理经验。 2、具备较好的沟通、组织、协调能力，有全局观。 3、具备较强的销售技巧，优秀的团队建设能力。 4、态度端正，思维活跃，抗压能力强。

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