岗位描述:
1. **客户开发与维护**
- 负责政府、国有企业、事业单位及高校等大客户的开发、需求挖掘及关系维护;
- 精准识别客户需求,制定个性化解决方案,推动项目签约及回款。
2. **战略合作推进**
- 参与招投标项目,统筹协调技术、交付团队完成方案设计及商务谈判;
- 建立高层客户关系网络,推动长期战略合作。
3. **市场分析与资源整合**
- 跟踪行业政策动态(如政府采购规划、高校信息化建设方向),制定针对性销售策略;
- 整合内外部资源,联动合作伙伴拓展业务机会。
4. **目标达成**
- 独立承担年度销售目标,完成客户拜访量、签约额等核心指标。