岗位描述:
岗位职责:
1、根据公司年度战略目标,制定业务部销售目标、经营预算,编制公司年、季、月度销售计划及回款计划,促进年度销售指标的达成;
2、监管各区域日常销售进度及存在问题的沟通解决,根据市场变化及竞争对手动态、客户反馈信息,及时调整营销策略;
3、负责公司资金管理(根据资金收入进行每日货款转付及费用支出的审核),保证资金合理有效运行
4、规范、监督部门人员客户开发、发货流程,保证手续的完善,协助完成市场拓展和客户开发工作;
5、根据销售合同/协议的内容及执行情况,每月下达业务员销售目标及回款目标,提出催收建议,保证公司资金周转;
6、严格监督回款进程,及时掌握客户的资信状况,对存在潜在风险的客户及呆账,应采取有效措施催收(如下达催款函),催收无效,应升级处理;
7、建立客户档案,完成客户风险评估,根据每位客户的信用额度对发货进行管控;
8、指导部门人员完成市场调研、开发、推广、销售、客情维护等工作;
9、建立健全业务部流程、管理制度,推动公司营销系统的规范化,优化业务流程,提高工作效率;
10、负责部门团队的管理及建设,打造一支稳定优秀的市场销售队伍;
11、参与公司重大经济合同或协议的分析、审核、谈判以及签订;
12、完成上级领导交办的其他事项。
任职条件:
◆大专以上学历,5年以上工作经验,3年以上水泥行业或相近行业销售管理经验
◆营销类专业优先
◆具备一定数据处理和分析能力,综合判断能力强,风险意识敏锐
技能要求:
◆掌握市场营销相关知识,具备财务管理、法律等方面的知识
◆具备良好的沟通谈判技巧力以及商务礼仪
◆具有较强的执行能力和原则性,复杂的工作能够迅速做出正确的决策
◆具备良好的市场开拓能力,有极强的组织管理能力
◆具备小车驾照,且会开车