崇左寻找客户的12种方法 寻找客户技巧

创业打拼过的人都知道一家公司成立不容易，但经营一家公司也不是一件容易的事情。一个公司的顺利运行，不仅需要大量的钱财作为资金链周转之用，还得创造客户，延续永久的合作关系。很多人起初事业经营得风生水起，但到了后期，却有一种心有余而力不足的感觉，出现这样的情况是很正常的，不少经营得好的公司都曾遭遇这样的境况。崇左是一个发展比较好的城市，掌握一些职场沟通技巧是很必要的。下面，我们再来看看寻找客户的方法及重要性吧。

一、崇左寻找客户的12种方法

资料分析法，主要是通过统计调查报告，云速数据挖掘，行业期刊，电话黄页。

还有协会名录，企业年鉴，公司年鉴，同学名录，客户名录，报纸行业杂志等等。

一般性方法，主要常用的熟人之间的转介绍，主动出击拜访客户等等，可以通过亲戚，朋友，同事，同学，前辈之间的推荐来认识客户。

主动出击就需要走到人群中去，可以陌拜到客户的家里，或者在人群多的地方，像是娱乐场所，展览会等进行客户访问。

温馨提示：大家可根据自己的需要和现实情况来选择适合自己的办法。

二、寻找客户技巧

1、注册免费的B2B网站：

为何把这一项，作为第一个提，主要在在这样的外贸B2B平台上注册并发布公司或者企业产品信息，主要是一个间接提升公司曝光率。这也是最轻松的寻找外贸客户的技巧，主要就是发布产品信息后，等客户主动找来即可。当然有条件的情况下，公司根据自己的产品去选择适合的平台做付费;没有条件的情况下，就多注册一些免费的B2B外贸平台。

（比如：环球、制造、如果你是机械行业就注册后面两个比较好，而且ECVV是中东地区市场为主，主要也是机械行业客户多，重点是免费也有询盘。）还有ECVV。

有时间的话，把所有能免费发布产品信息的外贸B2B都注册和发布产品信息，这样广撒网，客户看到的概率就更大，还有一点就记得多更新产品，不要发布上去就完事了，不然也许有询盘的时候你都不知道。

2、行业的展会网：

很多知名的行业展会都会有相关的主页，比如常见的展会有：IFMA、eurobike，当然还有美国的。一般而言，他们的页面上都会有展商的产品以及联系方式，还有展商的企业网等重要信息。对于我们而言，展商可是卖家，也可能是最大的进口客户，有能力的好好跟进，也许成单也是分分钟的事情。值得一提的是，好的企业会将他们的采购信息放在网上，我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

3、外贸黄页的充分利用：

欧洲很多企业都有这样一个习惯，就是在黄页上刊登自己公司信息;主要是电子黄页或者在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。

4、利用搜索引擎：

资深一点的专业外贸业务员，都比较常用这一开发渠道。不同国家，使用的搜索引擎也不一样，作为业务员需要的就是通过不同国家的常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息。不过的搜索引擎搜索到的结果都是不一样的，当然关键词的也需要翻译成不同国家的语言，搜索到的客户信息更为精准。
5、国内也有比较好的网站资源：
比如广交会中，有的网站会将其收集起来，并每个工作日进行更新，而我们要做的就是不断整理这些信息还有每天去看是否有自己需要的资源有很多类似这样的网站，具体自己去找。

6、社交网：

相对而言，目前的市场，客户来得最直接、最快的应该要数这一途径的，当然还是需要业务员主动出击，而不是等，这样的网站很多，资源也不少，具体就不一一细说。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外贸业务员只能挑一两个自己比较在行的，或者说比较喜爱的渠道去专研即可。

7、Google地图：

地图上的信息我相信大家都知道，必须是真实有效才会被收录，所以我觉得用好谷歌地图可以给我们带来很多的客户资源。这里可以用到我之前有给大家介绍的图图，图图主要功能就是可以把搜索到的客户邮箱电话等导出做开发，而且全球小币买家他们不去参展，很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎几乎也找不到他们，但有一个地方已经有他们的信息，那就是"图图"他们被商家自行标注，被第三方公司标注，被卫星自动标注，被各个基于图图应用的程序自动标注。覆盖了全球90%以上的商家信息。注册试用链接在签名处哦。再一个图图有一个内置的决策人挖掘的功能，通过网站挖掘到该公司高层的信息。

三、客户分类作用

客户分类的目的不仅仅是实现企业内部对于客户的统一有效识别，也常常用于指导企业客户管理的战略性资源配置与战术性服务营销对策应用，支撑企业以客户为中心的个性化服务与专业化营销。

客户分类可以对客户的消费行为进行分析，也可以对顾客的消费心理进行分析。企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容，针对不同消费心理的客户提供不同的促销手段等。客户分类也是其他客户分析的基础，在分类后的数据中进行挖掘更有针对性，可以得到更有意义的结果。

好啦，以上就是“崇左寻找客户的12种方法  寻找客户技巧”的全部内容啦，希望能够帮助到大家哦。寻找客户万万急不得，识人需要一个循序渐进的过程，涉及金钱交易的事项一定要谨慎谨慎再谨慎，祝愿大家都能有个锦绣前程。