南宁饭店销售员工资待遇 销售员岗位职责

世界上有很多薪资待遇比较优厚的工作岗位，对于这些形形色色的工作岗位，大多数人比较倾向于寻找符合自身特色、自己能够胜任的工作岗位，这样的工作做起来比较有成就感、自信感、安全感。事实上，想要寻找一份自己喜欢的工作是一件不太容易的事情，因为找工作不同于儿戏，是需要深思熟虑、好好琢磨的，做任何一个决定都需要慎重。销售人员是比较常见的一个工作岗位，薪资待遇是比较可观的，而且用人门槛也不算太高，那大家知道销售员薪资待遇怎么样吗？

一、南宁饭店销售员工资待遇

南宁饭店销售员一个月多少钱？平均工资 ￥5.9K，其中拿 4.5K-6K 工资的占比最多，达 39.5%，数据统计依赖于各平台发布的公开薪酬，仅供参考。

南宁饭店销售员今年工资怎么样？2021年南宁饭店销售员平均工资 ￥6.3K，2021年工资高于2020年，较2020年增长了1%。2020年工资 ￥6.2K，2019年工资 ￥6.4K，2018年工资 ￥6.0K，2017年工资 ￥4.5K，2016年工资 ￥4.3K，2015年工资 ￥3.6K，2014年工资 ￥3.2K。数据统计依赖于各大平台发布的公开数据，系统稳定性会影响客观性，仅供参考。

小编整理了一些信息，大家可以看看呀。

二、销售员岗位职责

岗位职责：

1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；

2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；

3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；

4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；

5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；

6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；

7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；

8、上级领导交待的其他工作事项。

三、销售员要注意什么

1、销售不一定要能说。

决定销售成败的不是销售员是不是能说，而是双方有没有建立有效沟通。如果只靠销售员单方面来说，那这个销售注定是失败的。因为客户不开口，就意味着他无法了解到对方真实的需求。只有做到有效沟通，挖掘客户真正需求，帮客户解决关心的问题，才能赢得客户的信任。

另外，“少说多听”在销售中，还有一定好处。这样做，不会让客户感觉对方太强势，可以有效减少客户的紧张感和被压迫感；让客户自己挑选商品，遇到问题再咨询销售人员，会让他们感觉自己掌握着购买的主动权。

国际知名销售大师博恩·崔西曾说：“75%的顶尖销售人员，在心理测试中被认为是个性内向。顶尖销售人员，都善于运用70∶30法则，即用30%甚至更少的时间来说话和询问客户问题，其余70%或者更多的时间用来倾听客户。”

2、专业知识一定要过硬。

怎么样的专业知识才叫过硬，顶级销售人员要具备那些专业知识？梳理下自己：你了解自己销售的产品知识吗？了解客户、了解竞争对手吗？了解这个行业的知识吗？了解顶尖销售方法和技巧吗？了解法律、票据的一般常识吗？等等，如果这些你了解得不够多，不够深，就要每天花一两个小时来充电

3、个人情绪要饱满。

做销售最忌讳“一脸死相！”无论何时何地，我们都要传达给对方一种积极上进的情绪，脸上永远洋溢着激昂。让人感觉到踏实，跟你买东西不用担心质量问题。

4、永远诚信且为他人着想

做生意，诚信走遍天下，长久的生意更是如此，如果你立志要做一个好销售，那就一定要有这样的觉悟。诚信且为他人着想，并非是要答应客户的无理要求，而是时刻站在客户的角度为他多考虑，方便客户，承诺给客户的事情也一定打做到做好，不可因为任何原因而辜负承诺。

5、把目标分解成每天的行动。

如果你感觉自己每天做事都很盲目，没有行动力，那就尝试把目标拆解到每天的行动中，让目标变得可量化。比如，你的目标时5年后，买一套120万的房子，30万的车，累计收入是150万。那每年就是30万，每个月是2.5万。如果佣金是5%，那就要实现50万的销售额。假设每个客户的成交额是5万，那你需要成交10个客户。如果5个意向客户，才能变成1个成交客户，那你每个月就需要发展50个意向客户，才能达成最后的150万。如果只有目标，没有计划，那就是空想。正确的做法就是把目标拆解到每天要做什么，并且立刻着手去做。

6、如何找客户？

1）不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛都是不错的搜索平台。

2）利用上下游供应商，比如，和一些销售群、采购群里，加工、运营推广群交换客户资源。

3）向老业务员请教，或查下公司合同，看下公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后，优先从这三个行业开拓客户。用已经签约的公司尤其是大公司做背书，对同行业的其他家来说，会具有较大的示范作用。

4）调查竞争对手的客户群。最常见的做法是，自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，以及使用客户群，年采购量等等。

7、初次见面，先拉近关系，不要急于推销。

初次见面，稍微聊下产品就好，不要喋喋不休的不停讲产品。可以先和客户问好，拉下家常，或者，如果看客户穿着打扮很讲究，那就夸她有品位，业余生活一定很棒，然后询问他们生活中喜欢做什么等等，总之，要先从客户入手，尽量在最短的时间内找出对方兴趣点。等客户放松下来，再转向业务方面。

8、多次拜访。

第一次拜访之后，要记下客户的穿着、喜好，甚至家庭信息。然后在下次拜访的时候，可以有所准备。多次拜访，可以从客户穿着或者精神面貌入手。如果担心冷场，就可以提前准备个大众话题，比如，男人喜欢军事、体育、行业趋势，女人喜欢保养、孩子、娱乐八卦，老人对健康、养生更干兴趣。

对于难搞的客户，就是从一次次拜访中，聊天中，一次次摸索客户的喜好，以及个人、家庭等各种信息，然后在一次次关心中，升级和客户的关系。

9、客户已经有了固定的供应商，怎么切入？

先摸清他们合作供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等，然后找出对方产品的弱点，并和自己的产品做对比。放大竞品的弱点，多强调自己产品的优点。

如果客户不想轻易舍弃原来合作的供应商，可以先争取少量的供货。让客户先用起来，把两家产品做对比，并且让客户拿我们的产品跟竞对对手磨价，威胁竞对说，如果对方不降价，就采用我们的产品。

与此同时，我们要用自己产品质量，售后服务等优势方面，去打动客户，争取以后更大的合作。当然，还要继续维护客情关系。

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