南宁二手汽车销售工资 二手汽车销售话术

相信对于二手车，很多的朋友也是十分的感兴趣的吧！价格便宜是二手车最大的卖点。用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车，所以呢从降低购车成本的角度来看，普通大众购买二手车也是一种很明智的选择，还有一些刚刚拿到证的朋友也会选择买二手车来开练手，所以一直也来二手车也是很有市场的，下面小编呢就来和大家聊聊有关南宁的二手车销售的一些信息，来看看吧！

一、南宁二手汽车销售工资

汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。

前者的底薪一般大致为1000-2000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。有些销售公司为鼓励销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪+提成+奖金”的方式。下面小编也截取了一些有关南宁的二手车销售的信息，来看看吧！

二、二手汽车销售话术

客户到门店来聊，肯定是有需求，他们更希望碰到的是一个专业的汽车人，而不是上来就推荐车场的纯销售。你和客户之间还没有建立信任，怎么会卖出去车呢？换位思考啦，你去买二手车，是不是想先听到专业讲解找靠谱的人？

模糊自己销售主张，先介绍市场、车辆品牌，行情，再询问客户需求，不要急于推荐，要先交朋友啦，你放心吧，客户第一次来拜访门店，不会着急给你下单的，他们一定会走访市场一圈，了解市场做了比较（怕吃亏上当，肯定是货比三家的做法），才会第二次上门。第二、第三次上门才是真正的机会，他们才会听你的推荐、跟你砍价，第一次所有的商务谈判都是探试性质的，你不必当真哦，那就是一个市调的程序。

既然我们清楚客户的行为和心里，第一次见面你可要给他们留下专业印象哦，既热心（不管你买不买，我都做了专业解释），又不贪心（我并没有见面就强力推荐），看，咱们给客户留下的第一印象不错哦，你放心吧，他们比较过，会大浪淘沙，精选两家门店PK……咱们获胜机会从1/10陡然提升至1/2了，开心吗？

一句话，咱们先用专业知识取得客户初步信任后，开始做第二步销售动作，也就是再次提升获胜几率！

三、二手车买卖要注意什么

1、了 解参考价格

在确定自己想要购买的目标车型之后,一定要对价格做到心中有数,免得花冤枉钱.

2、判断车况

在国内的大中型城市,一般年均行驶2万公里左右车身骨架没有碰撞损伤,发动机和变速箱没有大修,涉

及安全的部件没有事故隐患,车漆有局部修复但没有整车喷漆,颜色主流、品牌和型号不太个性就基本符合

标准状况要排除泡水车、火烧车等重大事故车辆.

3、检查车辆的证件和手续

手续包括车辆登记证书、行驶证、购买发票、购置附加费、养路费、车船税、保险年检合格、杴

缴税费、没有违章、证件齐全.

4、选好商家和购买时间

选择一家信用度高、有质保承诺的二手车公司购买车辆的来源可靠，办理过户也会顺利.

以上就是今天小编和大家分享的有关南宁的二手汽车销售的信息了，不知道有没有帮助到大家呢？做销售这个工作的话都是差不多的，重要的是自己能否掌握技巧以及有没有好的口才，如果大家想要了解更多的信息的话，欢迎大家前往桂聘APP上面了解更多的内容哦！